Szkolenia w korporacji mogą przynosić Ci duży dochód przez długi czas. Oprócz zapewnienia sobie stałego źródła pieniędzy, zwiększysz również grono osób, które znają Twoją firmę na rynku i zdobędziesz nowych, poleconych klientów. W tym artykule sprawdzimy, co należy, a czego nie należy robić, jeśli chcesz zyskać klienta korporacyjnego. Damy Ci kilka wskazówek, jak możesz łatwo stworzyć ofertę dla firmy nie tracąc przy tym za dużo czasu.

Stwórz listę 4-6 firm docelowych – na internecie poszukaj firm, które zatrudniają najwięcej pracowników w Twojej okolicy, a potem wybierz te znajdujące się najbliżej Ciebie.

Weź pod uwagę również firmy, w których masz kogoś znajomego. LinkedIn to doskonała strona, na której możesz poszukać osób, które znasz. Oto kilka sposobów na znalezienie znajomych w LinkedIn. Pamiętaj, że przyjazny lead jest lepszy niż zimna rozmowa. Jeżeli znasz kogoś, kto pracuje w dużej firmie, poproś go, aby polecił Ci najlepszą osobę do kontaktu. Większość ofert trafia do działu kadr,  ale możesz odnieść taki sam sukces rozmawiając z menadżerem lub inspektorem innego działu.

Poszukaj informacji online – wyszukaj w Google firmy ze swojej ostatecznej listy. Przeczytaj najnowsze komunikaty prasowe i informacje, aby znaleźć potencjalną okazję do przedstawienia swojej oferty. Pomyśl, jakie są cele tej firmy, przyszłe problemy i w jaki sposób Twoje kursy mogą je rozwiązać. Oto kilka powodów, dla których firma może chcieć wynająć instruktora RKO i pierwszej pomocy:

– Zmiana lokalnych lub krajowych przepisów
– Duża liczba nowych pracowników
– Otwarcie nowej lokalizacji
– Część Korporacyjnego Planu Udzielania Pierwszej Pomocy

Zbieraj referencje – spraw, aby Twoi klienci pomogli Ci w sprzedaży. Jeżeli jeszcze nie masz żadnych referencji, skontaktuj się ze swoimi poprzednimi klientami i poproś ich, aby napisali coś o Twojej firmie. Dodaj jeden lub dwa opisy w swoim liście i zamieść jak najwięcej referencji na swojej stronie internetowej.

Wykorzystaj szablon oferty – pobierz przykładowy list z ofertą (dokument Word) ze strony EFR® Pros lub przejrzyj go w formacie PDF. Możesz także dołączyć ulotkę promującą korzyści ze szkolenia RKO i pierwszej pomocy, które oferujesz (w formacie PDF).

Odpowiedz na pytanie „Czemu powinieneś wybrać nas?” – w swoim liście wspomnij o co najmniej jednej rzeczy, która wyróżnia Twoją firmę. Korporacje mogą wybrać kogoś, kto wspiera mniejszości narodowe, weteranów lub firmy prowadzone przez kobiety. Być może jesteś absolwentem lokalnego uniwersytetu lub pomagasz lokalnym organizacjom non-profit. Zamieść w swoim liście informacje, które wyróżnią Twoją firmę od „przeciętnych” instruktorów prowadzących kursy CPR i pierwszej pomocy.

Spersonalizuj każdy list z ofertą – wysłanie listu o tej samej treści do wszystkich firm to DUŻY BŁĄD. Przygotuj każdy list oddzielnie biorąc pod uwagę potrzeby danej firmy, o których dowiedziałeś się szukając informacji online. Skup się na problemach i ich rozwiązaniu oraz postaraj się przewidzieć i rozwiać wszystkie wątpliwości.

  • Przedstaw kurs Emergency First Response® jako rozwiązanie potencjalnych problemów, na przykład: Pozostawanie na bieżąco z przepisami prawa jest wyzwaniem. W Emergency First Response specjalizujemy się w zapewnianiu szkoleń RKO, AED i pierwszej pomocy, które spełniają wymagania dla kursów w miejscu pracy, czyli firm takich jak Twoja.
  • Rozwiąż potencjalne problemy, np. poświęcenie przez kursantów czasu przeznaczonego na pracę: Kurs Emergency First Response został stworzony w taki sposób, aby zminimalizować czas, jaki uczestnicy spędzają w sali szkoleniowej. Materiały dla kursanta są przeznaczone do samodzielnej nauki. Uczestnicy szkolenia sami zdobywają podstawowe informacje, dzięki czemu instruktor może skupić się na ćwiczeniach praktycznych, a nie na wykładach. To sprawia, że kursanci spędzają mniej czasu w sali szkoleniowej i mogą szybciej nauczyć się umiejętności praktycznych. Udowodniono, że dzięki takiemu modelowi uczestnicy nabywają więcej pewności siebie udzielając pierwszej pomocy poszkodowanemu w realnej sytuacji do czasu przyjazdu karetki.
  • Jeśli problemem jest nieznajomość EFR: Na kursie Emergency First Response uczestnicy korzystają z najlepszych materiałów edukacyjnych, które dają możliwość elastycznego planowania czasu. Nasze kursy pierwszej pomocy, RKO i AED spełniają wysokie standardy ILCOR, OSHA i US Coast Guards i innych organizacji. Z przyjemnością wyślę Państwu przykład materiałów dla kursanta, abyście mogli się z nimi zapoznać…

Więcej oznacza mniej – możesz założyć, że potencjalny klient nie przeczyta całego Twojego listu, dlatego upewnij się, że to, co najważniejsze jest najbardziej widoczne:

  • Dodaj punkty
  • Napisz ważne wyrazy lub zdania pogrubioną czcionką
  • Użyj podtytułów, aby podzielić długie akapity

Poproś kogoś, aby sprawdził Twój list lub e-mail, zanim go wyślesz – po przepisaniu dokumentu kilka razy łatwo przeoczyć kluczowe informacje, np. Twoje dane kontaktowe lub nie zauważyć literówek.

Bądź wytrwały (ale nienachalny) – duże firmy działają powoli. Sfinalizowanie kontraktu może zająć nawet rok, zwłaszcza jeżeli firma nie przeznaczyła jeszcze funduszy na szkolenie RKO z tegorocznego budżetu.

Po tygodniu lub dwóch zadzwoń. Jeśli po dwóch lub trzech próbach nie otrzymasz odpowiedzi, spróbuj zrobić coś, dzięki czemu zostaniesz zapamiętany. Wyślij upominki związane z bezpieczeństwem w pracy, takie jak breloczki do kluczy z rękawiczkami i maseczką EFR (produkt nr 80079) lub zadzwoń do firmy i zaproponuj im „ofertę limitowaną czasowo”.

Przesłanie oferty szkoleń

Duże firmy i agencje rządowe mogą zorganizować przetarg na szkolenia RKO i pierwszej pomocy. W takiej sytuacji wyślą do Ciebie prośbę o przesłanie oferty. Zapoznaj się z informacjami na stronie EFR Pros Site dotyczącymi tego, jak stworzyć najlepszą ofertę i wygrać przetarg.

Masz pytania? Jesteśmy po to, aby Ci pomóc

Jeśli czujesz, że to wszystko Cię przerasta, zacznij od pierwszego kroku. Zrób listę firm w swojej okolicy i sprawdź, w której masz znajomych. Zestaw narzędzi marketingowych EFR zawiera wiele plakatów i ulotek, które możesz przystosować do swoich potrzeb. Promują one na przykład kursy uaktualniające wiedzę i inne szkolenia. Nie zapominaj również o tym, że regionalna ekipa PADI jest po to, aby Ci pomóc.

EFR Americas: [email protected], tel.: 800 337 1864 (numer bezpłatny z telefonu stacjonarnego tylko w USA i Kanadzie) lub +1 (949) 766 4261 (poza granicami USA)

EFR Europe, Middle East and Africa Ltd.: [email protected], tel.: +44 (0) 117 300 7234

EFR Asia Pacific, [email protected], tel.: +61 2 9454 2848

Powiązane artykuły