Szukasz sprawdzonych metod, aby zwiększyć swoją sprzedaż i motywację nurków? Zorganizuj wieczór PADI Pro Night. Wielu Twoich klientów chce utrzymywać kontakt ze swoją nurkową rodziną i szuka sposobów, aby wspomóc Twoją firmę.
Zorganizuj PADI Pro Night online (przez wideokonferencję) lub, jeśli pozwalają na to lokalne przepisy, zaproś nurków, aby przyszli osobiście. Poniżej przedstawiamy wskazówki i najlepsze praktyki, które możesz wykorzystać do organizacji takiego wydarzenia.
Jeśli w Twoim kraju nurkowanie nadal jest zabronione, nie zapominaj, że możesz przeprowadzać sesje teoretyczne online. W ten sposób Twoi kursanci nie stracą motywacji do nauki do momentu, gdy będą mogli spotkać się z Tobą osobiście na sesjach praktycznych. Tymczasowa zgoda na używanie materiałów PADI chronionych prawem autorskim podczas szkoleń online prowadzonych przez instruktora została przedłużona do 30 września 2020 roku. Jeśli masz stopień IDC Staff Instructor lub Course Director, możesz przeprowadzać niektóre części kursu AI i IDC online również po 1 października 2020 zgodnie z wytycznymi na stronie PADI Pros’ Site Training News.
Jak zorganizować PADI Pro Night wirtualnie lub z osobistym udziałem nurków (przestrzegając zasad dystansowania społecznego)
- Pobierz prezentację i narzędzia PADI®Pro Night i dostosuj je do swoich potrzeb. Możesz je znaleźć w Zestawie Narzędzi Marketingowych PADI Pro na stronie Pros’ Site (aby wejść na tę stronę, musisz się zalogować).
- Wykonaj kroki opisane w artykule Jak zorganizować udany wieczór Pro Night.
- Przejrzyj listę najlepszych praktyk, które możesz wykorzystać do zorganizowania wirtualnego lub osobistego spotkania z nurkami na wieczorze PADI Pro Night.
Co musisz przemyśleć przed imprezą…
- Dlaczego Twoja firma to NAJLEPSZE miejsce do przeprowadzanie szkoleń PADI Pro? Czy masz świetne centrum nurkowe? Wspaniałych pracowników? A może dajesz kandydatom szansę otrzymania pracy? Dodaj te informacje do prezentacji PADI Pro Night.
- Czy znasz Instruktorów, Divemasterów lub kandydatów na Instruktora/Divemastera, którzy potrafią mówić w interesujący sposób? Pomyśl, kogo możesz zaprosić do przygotowania prezentacji.
Jeśli organizujesz wirtualny wieczór Pro Night, daj swoim gościnnym mówcom możliwość wcześniejszego nagrania prezentacji. Pomocny może być artykuł Sugerowane pytania dla gości udanego wieczoru Pro Night.
- Których kursantów ze swojej listy zaprosisz na ten wieczór? Wyznacz instruktorów, aby osobiście zaprosili co najmniej pięciu kursantów, którzy mają potencjał do rozpoczęcia kariery profesjonalisty PADI. Wymaga to odrobiny koordynacji, żeby instruktorzy nie kontaktowali się z tymi samymi kursantami, ale na dłuższą metę ta strategia przyniesie duże korzyści.
- Czy oprócz szkoleń instruktorskich będziesz promować stopień Master Scuba Diver i/lub podróże nurkowe? Niektórzy nurkowie chcą zdobywać kolejne poziomy szkolenia bez wchodzenia na ścieżkę profesjonalną. Są również tacy, którzy chcieliby ukończyć kurs w czasie podróży.
Wskazówki, jak zorganizować wirtualny wieczór PADI Pro Night
- Załóż konto w aplikacji do obsługi konferencji, np. Zoom lub GoToMeeting. Nagraj swoją prezentację, aby klienci, którzy nie mogą wziąć udziału w konferencji na żywo mogli obejrzeć ją później i dowiedzieć się o oferowanych przez Ciebie szkoleniach. Jeśli chcesz nagrać prezentację, musisz mieć profesjonalną wersję Zoom (płatną 14,99$ za miesiąc) lub GoToMeeting (19$ za miesiąc).
Obecnie nie zalecamy używania pokoi w Facebook Messenger lub Google Meet. Użytkownicy Apple zgłaszali problemy w dostępie do Google Meet, a pokoje w Facebook Messenger mają limit 30 osób. Poza tym nie wszyscy używają Facebooka. Mimo to dobrym pomysłem jest stworzenie grupy na Facebooku, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.
- Jeśli to możliwe, osoba, która przeprowadza prezentację nie powinna być gospodarzem konferencji. Prezenter może odpowiadać na pytania uczestników i omówić z nimi zagadnienia techniczne na czacie
- Przed konferencją zrób próbę, aby sprawdzić sprzęt, którego będziesz używać. Opracuj plan awaryjny na wypadek, gdyby gospodarz lub prezenter niespodziewanie stracili połączenie z internetem.
- Około 24 godziny przed konferencją wyślij uczestnikom listę „najlepszych praktyk”. Przejrzyj tę listę ponownie przed rozpoczęciem prezentacji PADI Pro Night.
Wskazówki pomocne podczas organizacji wideokonferencji:
- Jeśli kilka osób korzysta z Twojego łącza internetowego, wyłącz wideo, aby nie spowalniać internetu.
- Wyłącz powiadomienia na pulpicie.
- Wyjaśnij, w jaki sposób uczestnicy powinni zadawać pytania (głosowo czy tylko przez czat). Zachęć uczestników, aby dodali podwodne tło
- Jeśli nagrywasz konferencję, poinformuj o tym uczestników i poproś, aby wyłączyli swoje kamery.
- Aby podtrzymywać zainteresowanie uczestników podczas prezentacji, co jakiś czas zadawaj pytania wielokrotnego wyboru (zarówno Zoom jak i GoToMeeting mają opcję głosowania). Oto kilka pomysłów:
- Jaki jest Twój najwyższy stopień nurkowy (Open Water, Open Water z kilkoma specjalizacjami, Advanced, Rescue)?
- Dlaczego chcesz zostać profesjonalistą PADI (moje osobiste wyzwanie, możliwość zarobienia dodatkowych pieniędzy, kariera, dzięki której mogę podróżować, coś innego)?
- Jaki poziom profesjonalny chcesz osiągnąć? (Divemaster, Assistant Instructor, Instructor, Course Director)?
- Aby zwiększyć motywację uczestników, rozdawaj nagrody między prezentacjami. Możesz na przykład zadać łatwe pytanie na temat swojego centrum nurkowego, lokalnych organizmów morskich itp. i przekazać nagrodę pierwszej osobie, która udzieli poprawnej odpowiedzi przez czat.
Wskazówki dotyczące bezpieczeństwa podczas wieczoru Go Pro organizowanego przy osobistym udziale uczestników
- Określ maksymalną liczbę osób biorąc pod uwagę wielkość obiektu i przestrzegając zasad dystansowania społecznego. Pamiętaj, aby zostawić przestrzeń na stół do powitania uczestników i miejsce dla prezentera. Jeśli to możliwe, zorganizuj swoją imprezę na świeżym powietrzu.
- Wprowadź procedury bezpieczeństwa. Oto kilka sugestii:
- Przygotuj miejsce, gdzie członkowie kadry będą mogli powitać uczestników, zapisać ich imię, nazwisko i informacje kontaktowe oraz zmierzyć im temperaturę.
- Przed miejscem, w którym kadra wita gości zaznacz na podłodze odstępy co 2 metry/6 stóp.
- Rozdaj uczestnikom maski.
- Daj każdej osobie długopis (zdezynfekowany).
- W toaletach umieść środek dezynfekujący i ręczniki.
- W różnych miejscach rozmieść butelki ze środkiem dezynfekującym.
- Jeśli rozdajesz uczestnikom przekąski i napoje, wyznacz jedną osobę, która będzie je roznosić w rękawiczkach.
- Jeśli to możliwe, zorganizuj transmisję na żywo przez internet i nagraj imprezę dla tych klientów, którzy nie mogli na nią dotrzeć. Najpierw zrób próbę. Zobacz, czy urządzenie, którego będziesz używać do transmisji (laptop, telefon komórkowy itp.) znajduje się dostatecznie blisko, aby nagrać głos i sprawdź natężenie oświetlenia. Upewnij się, że zarówno prezenter, jak i jego prezentacja są dobrze widoczni podczas transmisji.
Jeśli chcesz zrobić transmisję na żywo:
- Poinformuj uczestników (osobiście i online), że to wydarzenie jest transmitowane na żywo i nagrywane.
- Przypomnij prezenterowi, aby powtarzał pytania zadawane przez uczestników (osoby oglądające transmisję na żywo mogą nie słyszeć pytań z widowni).
- Wyznacz jedną osobę do sprawdzania, czy pojawiają się pytania od uczestników oglądających transmisję przez internet.
- Po skończonej prezentacji daj nurkom i członkom kadry czas na rozmowy towarzyskie – z zachowaniem odpowiedniej odległości. Takie interakcje są doskonałymi narzędziami sprzedaży.
Rozpocznij nabór na kursy Pro – kolejne kroki
Już wiesz, jak zorganizować imprezę Pro? Oto co możesz zrobić w dalszej kolejności:
– Sprawdź nowe grafiki promocyjne i wzory prezentacji w zestawie PADI Pro Night Kit
– Ustal datę wirtualnego wydarzenia i imprezy organizowanej na żywo
– Sprawdź wskazówki, jak zorganizować udany wieczór Pro Night
