Kiedy zbliża się okres świąteczny, centra nurkowe PADI mają wyjątkową okazję do zarobienia pieniędzy, wykorzystując rosnący trend, w którym klienci wolą przeżywać nowe doświadczenia niż dostawać nowe rzeczy. Badanie GetYourGuide z 2024 roku pokazuje, że w tym szczególnym okresie w roku aż 92% Amerykanów woli otrzymać niezapomniane doświadczenia, którymi może podzielić się z bliskimi niż tradycyjne prezenty.
Teraz jest najlepszy moment, aby upewnić się, że Twoje oferty są łatwo dostępne online. Dzięki temu przedstawiasz nurkowanie jako prezent, który można komuś podarować.
Jakiego wzrostu sprzedaży możesz się spodziewać w okresie świątecznym?
Klienci chętnie wydają pieniądze, zwłaszcza na prezenty, które zapewniają emocjonalne i niezapomniane doświadczenia. Dla centrów nurkowych oferujących kursy i nurkowania rekreacyjne online okres świąteczny może przynieść znaczne korzyści. Oto dwa kluczowe czynniki, które przyczyniają się do potencjalnego wzrostu sprzedaży:
- Rezerwacje, które zapewniają wysoką marżę: okres świąteczny skłania klientów do inwestowania w jak najlepsze doświadczenia, dzięki czemu rośnie liczba rezerwacji, które dają centrum nurkowemu wysoką marżę. Klienci często są skłonni zapłacić więcej za ekskluzywne lub unikalne doświadczenia nurkowe, które doskonale nadają się na prezent.
- Rezerwacje na więcej osób: grudzień to czas spotkań z rodziną i przyjaciółmi, którzy chcą robić coś razem, dlatego rezerwacje są dokonywane na więcej osób. Rodziny, pary i grupy prawdopodobnie zarezerwują nurkowanie razem, co zwiększa liczbę klientów w centrach PADI.
Jak skutecznie sprzedawać kursy i nurkowania rekreacyjne online w okresie świątecznym?
Biorąc pod uwagę fakt, że większość klientów planuje swoje świąteczne aktywności około miesiąc wcześniej, kluczowe jest udostępnienie świątecznych ofert online na początku listopada.
Oto kilka wskazówek, jak skutecznie sprzedawać swoje produkty o tej porze roku:
Stwórz emocjonalnie angażujące treści
Sprzedaż doświadczeń polega na sprzedaży emocji. Wykorzystaj obrazy i filmy, które wywołują uczucia związane z Twoimi doświadczeniami nurkowymi – ekscytację, dobrą zabawę i przygodę. To nie tylko przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, ale zachęci ich do podjęcia działań.
Dopasuj oferty do sezonu świątecznego
Aby w pełni wykorzystać świąteczny nastrój, stwórz tematyczne pakiety nurkowe. Oto kilka pomysłów na dobry początek.
- Nurkowanie w pierwszy dzień Bożego Narodzenia – wyjątkowe doświadczenie, czyli świętowanie Bożego Narodzenia pod wodą.
- Oferta świąteczna – w listopadzie i grudniu wprowadź specjalne zniżki, aby przyciągnąć więcej klientów.
- Nauka nurkowania – edycja świąteczna: stwórz pakiet dla rodzin lub osób, które chcą rozpocząć nową przygodę w czasie świąt z harmonogramem zajęć dostosowanym do przerwy sezonowej.
Zapewnij bezproblemową rezerwację online
Umieszczenie informacji o Twoich aktywnościach na PADI Adventures z opcją natychmiastowej rezerwacji zapewnia konsumentom proste i bezbolesne transakcje. Jeśli Twoje usługi nie są łatwo dostępne, możesz stracić wiele okazji na zwiększenie sprzedaży.
Oferuj aktywności dostosowane do rynku
Rynek krajowy: nadszedł moment, aby wyróżnić się z tłumu. Wiele osób być może nie wie, że można nauczyć się nurkowania w pobliżu swojego rodzinnego miasta. Upewnij się, że oferujesz i przedstawiasz korzyści z kursów na poziomie podstawowym, takich jak PADI Open Water Diver i PADI Open Water Diver Referral część 1/2 (teoria i wody basenowe). Szkolenia te mogą można łatwo ukończyć podczas przerwy świątecznej, zarówno w zimnych, jak i ciepłych wodach. Nie zapominaj także o osobach, które przez jakiś czas nie nurkowały – pomóż przywrócić magię nurkowania w ich życiu, zamieszczając program PADI ReActivate® Scuba Refresher online.
Miejsca turystyczne: osoby, które wolą świętować na plaży zaczynają szukać pomysłów na prezent przed wyjazdem. Oferując elastyczne opcje szkoleniowe, takie jak kurs PADI Scuba Diver, kurs PADI Open Water Diver Referral Part 2/2 (nurkowania na wodach otwartych) i program Discover Scuba® Diving (DSD), będziesz widoczny dla osób szukających „rzeczy do zrobienia” w popularnych miejscach nurkowych. Program ReActivate oraz kursy Advanced Open Water Diver i Enriched Air pozostają jednymi z najlepiej sprzedających się szkoleń na PADI Adventures dla osób, które wyjeżdżają na wakacje. Dlatego nie zapominaj o możliwościach sprzedaży kursów również dla certyfikowanych nurków.
Podaruj nurkowanie jako prezent
Upewnij się, że przedstawiasz swoją ofertę jako idealny prezent, atrakcyjny zarówno dla początkujących, jak i certyfikowanych nurków. Dzięki zamieszczeniu kursów i nurkowań na PADI Adventures Twoje centrum nurkowe może zyskać duże dochody w okresie świątecznym, oferując niezapomniane doświadczenia, których konsumenci aktywnie poszukują. Nie przegap okazji – zacznij planować i promować swoje grudniowe oferty już dziś!
