Juntamente com o modelo de apresentação Torne-se um profissional PADI e com o Kit de ferramentas promocional, criamos este guia prático para configurar, promover e organizar seu evento para treinar profissionais PADI online ou pessoalmente. Prepare-se para começar a inspirar mergulhadores a “viverem o sonho” e a se tornarem PADI Pro em 2021!
Lançando seu evento
- Selecione uma data e hora para o seu evento Torne-se um Profissional PADI e decida se você vai organizar o evento pessoalmente ou online por meio de uma plataforma virtual como GoToWebinar ou Zoom.
- Providencie para que apresentadores e convidados confiantes e envolventes, com paixão pela “vida do mergulho PADI”, se juntem a você no evento.
- Crie pacotes de treinamento em camadas: um pacote básico, um pacote intermediário que atraia a maioria dos clientes e um pacote platina com todas as comodidades.
- Se você normalmente ensina em climas frios, esteja ciente de que os participantes podem querer completar alguns de seus treinamentos em destinos de águas quentes. Tenha disponíveis as informações da sua próxima viagem e certifique-se de incluir os preços para oportunidades adicionais de cursos PADI.
- Os preços especiais só devem ser válidos por um período muito curto, para criar um senso de urgência e garantir que os profissionais em potencial se inscrevam no local.
- Use a apresentação Torne-se um Profissional PADI e adapte-a com as informações, fotos e conteúdo do seu centro de mergulho. Baixe aqui.
- Peça à sua equipe para preparar uma lista de candidatos promissores e ligue para eles pessoalmente para convidá-los para o seu evento. Torne-se um Profissional PADI.
Promova o seu evento
Use as ferramentas personalizáveis do Kit de Ferramentas de Marketing Divemaster para promover seu evento online. Baixe-o aqui.
- Organize um evento no Facebook, adicione informações importantes sobre o evento, convide sua rede de contatos, promova-o na página do Facebook do seu centro de mergulho e tente levar o evento a um público-alvo em sua área para alcançar mais profissionais PADI em potencial. Precisa de mais ajuda com eventos do Facebook? Confira este prático guia passo a passo.
- Adicione o seu evento Torne-se um profissional PADI à página inicial do seu site para garantir que todos que visitam o seu site saibam dele.
- Envie um email para o seu banco de dados e convide-os para o seu evento Torne-se um profissional PADI. Certifique-se de segmentar seu público para manter suas comunicações relevantes. Se o foco do seu evento é se tornar um Divemaster, envie um e-mail apenas para alunos que tenham os níveis de certificação Open Water, Advanced Open Water ou Rescue.
- Promova seu evento por meio de seus canais nas redes sociais, gratuitos e pagos, para gerar alcance e inscrições de participantes.
Durante o seu evento
- Colete informações de contato. Se o seu evento for virtual, você pode reunir todas as informações dos participantes por meio do formulário de pré-inscrição. Se o seu evento for presencial, certifique-se de designar um membro da equipe para coletar as informações dos novos clientes.
- Adicione elementos divertidos e interativos à sua apresentação para engajar e inspirar o público a se tornar um PADI Pro com você.
- Limite a sua apresentação a uma hora – se prolongar por mais tempo, corre o risco de esgotar energia, em vez de acumular! Você pode deixar um tempo no final ou adicionar um elemento social informal para que os participantes tenham a chance de fazer perguntas individualmente.
- Mantenha a emoção com um sorteio de itens como chapéus, mochilas ou aluguel de equipamentos PADI. Sorteie um nome sempre que mudar de apresentador.
- No final do evento, faça uma pesquisa para entender em quais pacotes cada um dos participantes está mais interessado, pois isso o ajudará a fechar a venda durante o acompanhamento.
- Distribua informações sobre seus pacotes PADI Pro e pacotes de preços para que os participantes sejam sorteados para se inscreverem após o evento.
- Dê tempo para que os participantes se socializem após a apresentação (pessoalmente ou virtualmente). A interação dos mergulhadores é uma ferramenta de vendas poderosa por si só.
- Finalize o máximo de vendas possível. Este é o momento de capitalizar a emoção da apresentação e de vender treinamento e equipamentos.
Depois do seu evento
- Reúna-se com sua equipe para definir um plano de acompanhamento para cada participante e faça o acompanhamento!
- Crie um pipeline para priorizar suas oportunidades e rastrear seu progresso para transformar os participantes do evento em profissionais ao longo do tempo – grande oportunidade, oportunidade média, oportunidade fria.
- Reavalie algumas semanas após o evento para determinar se é hora de mudar de rumo para fechar a venda com um cliente específico.
- Certifique-se de convidar qualquer pessoa que se inscreveu para o evento, mas não compareceu a nenhum evento futuro, e entregue a eles conteúdo profissional inspirador por e-mail, blog e redes sociais.
Entre em contato com o gerente regional ou com o consultor de treinamento regional da PADI se precisar de ajuda com o evento Torne-se um profissional PADI ou se precisar estocar algum produto para vender durante o evento.
Principais recursos:
- Modelo de apresentação Torne-se um profissional PADI – Faça o download agora
- Kit de ferramentas de Divemaster – Faça o download agora
Recursos Relacionados:
- O Divemaster Perfeito da PADI: 10 atributos que você deve procurar ao recrutar DMs – Leia Mais
- PADI Divemaster: Líderes, Supervisores e Assistentes de Marketing – Leia mais
- Como identificar e recrutar Divemasters – Ouça
- Cinco razões pelas quais você precisa de um Divemaster em seu negócio – Ouça
- Como criar programas para Divemasters que funcionem para o seu negócio – Ouça
