Um cliente corporativo pode gerar milhares de dólares em receitas de longo prazo. Além de criar uma nova fonte de renda, aumenta o reconhecimento da sua empresa e gera referências. Neste artigo, veremos algumas coisas importantes que devemos e que não devemos fazer ao nos apresentar a uma grande empresa. Também compartilharemos alguns modelos e dicas para economizar tempo e tornar a criação de uma proposta corporativa o mais fácil possível.
Comece com uma lista de 4-6 empresas-alvo – Realize uma pesquisa online para identificar os empregadores mais importantes em sua área, o que reduz a lista a empresas próximas a seu centro.
Inclua também empresas com as quais você tenha uma conexão pessoal. O LinkedIn pode ser uma ótima maneira de identificar contatos corporativos. qui estão algumas formas de encontrar pessoas que você conhece no LinkedIn. Uma introdução “calorosa” é melhor do que uma mensagem fria. Se você conhece alguém que trabalha em uma grande empresa, pergunte quem é a melhor pessoa para entrar em contato. A maioria das apresentações corporativas vai para o departamento de Recursos Humanos, mas é muito provável que você tenha maior sucesso se entrar em contato com um gerente ou supervisor de
Faça uma pesquisa online– Pesquise no Google as empresas em sua lista curta. Leia os recentes comunicados à imprensa e comunicados à imprensa para possíveis “entradas”. Considere quais podem ser os objetivos da empresa, preocupações futuras e como o seu treinamento oferece uma solução. Aqui estão alguns motivos pelos quais uma empresa pode precisar contratar um instrutor de RCP e primeiros socorros:
-Alterações nas regulamentações locais ou federais.
-Um número significativo de novas contratações
-Abertura de um novo local
-Como parte de um Plano corporativo de resposta a emergências
Recolher testemunhos – Deixe os clientes serem seus vendedores. Se você ainda não tem depoimentos, entre em contato com clientes anteriores e solicite um orçamento. Inclua um depoimento ou dois em sua carta e acrescente o máximo possível ao seu site.
Use nossos modelos de proposta – Baixe o modelo de carta de proposta (Word Doc) do Site EFR® Pros’ ou visualize-o aqui como PDF. Você também pode anexar este folheto que resume os benefícios do treinamento em primeiros socorros e em RCP (PDF) que você oferece.
Responda à pergunta: “Por que você deve nos escolher?” – Na carta, mencione pelo menos um aspecto especial do seu negócio. As corporações podem estar procurando apoiar negócios de minorias, veteranos de guerra ou mulheres. Talvez você seja formado em sua faculdade local ou apoie uma organização sem fins lucrativos local. Inclua algo em sua carta para diferenciar sua empresa dos fornecedores de RCP e primeiros socorros “comuns”.
Personalize cada carta de proposta– Escrever a mesma carta para todas as empresas é fortemente desaconselhado. Adapte cada carta às necessidades específicas de uma empresa com base em sua pesquisa online. Concentre-se em problemas e soluções, antecipe e supere objeções.
- Posicione o Emergency First Response® como uma solução para problemas potenciais. Por exemplo: acompanhar as regulamentações governamentais é um desafio. Na Emergency First Response, nos especializamos em fornecer treinamento em RCP, AED e primeiros socorros para atender aos requisitos do local de trabalho para empresas como a sua.
- Antecipe possíveis objeções, como perda de produtividade – o treinamento em Primeiros Socorros é projetado para minimizar a quantidade de tempo na sala de aula e fora do trabalho. Os materiais do aluno são projetados com um componente de estudo independente que desenvolve informações básicas e permite que o instrutor concentre o tempo na prática de habilidades em vez do tempo de aula. Isso reduz o tempo em sala de aula enquanto aumenta a retenção de habilidades. Foi comprovado que esse modelo inspira confiança ao aluno na prestação de cuidados quando surge uma emergência médica.
- …ou falta de familiaridade com EFR: os cursos de Primeiros Socorros (Emergency First Response) incluem material educacional de última geração projetado para fornecer flexibilidade na programação. Nossos cursos de primeiros socorros, RCP e AED atendem ou excedem os padrões definidos pelo ILCOR (Aliança Internacional dos Comitês de Ressuscitação), OSHA (Agência de Segurança e Saúde Ocupacionais dos EUA) e pela Guarda Costeira dos EUA, para citar alguns. Eu adoraria enviar a você uma amostra de nossos materiais estudantis para você revisar.
Menos é mais– Suponha que o cliente potencial não leia sua carta completamente. Certifique-se de que seus pontos-chave sejam destacados assim:
- Adicione marcadores
- Coloque palavras ou frases importantes em negrito
- Use subtítulos para dividir parágrafos longos
Peça a alguém que verifique sua carta ou e-mail antes de enviá-la– Depois de reescrever um documento várias vezes, pode ser fácil perder um detalhe importante, como suas informações de contato, ou pequenos erros de digitação.
Seja persistente (mas não incômodo)
As grandes empresas se movem lentamente. Conseguir um contrato pode ser um projeto de um ano, especialmente se a empresa não destinou fundos para treinamento em RCP no orçamento deste ano.
Depois de uma ou duas semanas, ligue. Se, depois de dois ou três acompanhamentos, você não receber uma resposta, tente algo memorável. Envie um presente relacionado à segurança no local de trabalho, como um chaveiro de barreira EFR (número do produto 80079), ou por telefone, para informá-los sobre uma “oferta por tempo limitado”.
Enviando uma solicitação de proposta (RFP)
Grandes empresas e agências governamentais podem enviar suas necessidades de treinamento em RCP e primeiros socorros para uma licitação. Se isso acontecer, você será direcionado para uma Solicitação de Proposta (RFP), que é basicamente um modelo para uma proposta. Reveja esta informação de EFR do Pros Site em relação ao desenvolvimento de uma licitação de RFP vencedora.
Perguntas? Estamos aqui para ajudá-lo
Se você se sentir sobrecarregado, comece com o primeiro passo. Faça uma lista de empresas em sua área e descubra onde eles já têm um contato. A caixa de ferramentas de marketing para EFR tem inúmeras opções de brochura e de cartão postal personalizáveis, incluindo lembretes de treinamento de atualização e outras garantias, e não se esqueça: sua equipe PADI regional está aqui para ajudá-lo.
EFR Americas: [email protected], Tel: 800 337 1864 (ligação gratuita apenas nos EUA e Canadá) ou +1 (949) 766 4261 (fora dos EUA)
EFR Europa, Oriente Médio e África Ltda .: [email protected], Tel: +44 (0) 117 300 7234
