Com a aproximação das festividades de fim de ano, os Centros de Mergulho da PADI têm uma oportunidade única de capitalizar a tendência crescente de os consumidores priorizarem experiências em vez de presentes físicos. A pesquisa de 2024 da GetYourGuide revela que, nessa época especial do ano, 92% dos estadunidenses preferem receber experiências memoráveis para compartilhar com seus entes queridos, em vez de presentes tradicionais.
Agora é o momento perfeito para garantir que suas ofertas sejam facilmente encontradas on-line, posicionando o mergulho autônomo como um presente fácil de oferecer.
Que aumento de vendas você pode esperar da temporada de festas?
Os consumidores estão ansiosos para gastar, especialmente em presentes que ofereçam experiências emocionais e memoráveis.
Para os centros de mergulho que oferecem seus cursos e mergulhos divertidos on-line, os benefícios da época festiva são significativos.
Dois fatores importantes contribuem para esse aumento potencial de vendas:
- Reservas de alta margem: O período de festas faz com que os consumidores invistam mais em experiências premium, o que leva a um aumento nas reservas de alta margem.
Os clientes geralmente estão dispostos a pagar mais por experiências de mergulho exclusivas ou únicas que servem como presentes perfeitos. - Mais pessoas na reserva: Dezembro é uma época de confraternizações com a família e os amigos.
Isso incentiva as atividades em grupo, resultando em um número maior de reservas.
É provável que famílias, casais e grupos reservem experiências de mergulho juntos, ampliando o alcance das lojas PADI.
Como vender com sucesso cursos e mergulhos online durante as festas de fim de ano
Como a maioria dos consumidores planeja suas atividades festivas com cerca de um mês de antecedência, é fundamental garantir que suas ofertas para a temporada festiva estejam online no início de novembro.
Aqui estão algumas dicas sobre como comercializar seus produtos de forma eficaz nessa época do ano:
Crie conteúdo emocionalmente estimulante
Vender experiências significa vender emoções.
Use imagens e vídeos que evoquem os sentimentos associados às experiências de mergulho que você tem – empolgação, alegria e aventura.
Isso não apenas atrairá a atenção, mas também incentivará os clientes em potencial a agir.
Adapte as ofertas à época festiva
Para que você aproveite ao máximo o espírito festivo, considere criar pacotes de mergulho temáticos.
Aqui estão algumas ideias para você começar.
- Mergulho no dia de Natal – Ofereça uma experiência única para comemorar o Natal debaixo d’água.
- Oferta de temporada festiva – Ofereça descontos especiais em novembro e dezembro para atrair mais clientes.
- Aprenda a mergulhar – Edição Festiva: Crie um pacote para famílias ou indivíduos que desejam iniciar uma nova aventura durante as festas de fim de ano, com aulas adaptadas para se encaixar no intervalo sazonal.
Garanta uma experiência de reserva on-line perfeita
Ao listar suas atividades no PADI Adventures com uma opção de reserva instantânea, você garante aos consumidores transações diretas e sem problemas.
Se seus serviços não forem facilmente acessíveis, você poderá perder oportunidades de vendas significativas.
Oferecer atividades sob demanda
Mercado doméstico: Este é o momento de você brilhar. Muitas pessoas talvez não saibam que podem aprender a mergulhar perto de sua cidade natal. Certifique-se de que você ofereça e destaque os benefícios dos cursos de nível básico, como o curso PADI Open Water Diver e o curso da PADI Open Water Diver Referral Parte 1/2 (Teoria e Piscina). Esses cursos podem ser facilmente concluídos durante uma pausa sazonal, seja em climas de águas frias ou quentes. Além disso, não se esqueça dos mergulhadores que podem ter interrompido o mergulho autônomo por algum tempo – ajude-os a trazer a magia do mergulho autônomo de volta para suas vidas listando seu Programa online da PADI de ReActivate Scuba Refresher.
Destinos de férias: As pessoas que preferem comemorar na praia começam a procurar ideias de presentes antes da partida. Oferecendo opções de treinamento flexíveis, como o curso da PADI Scuba Diver, PADIOpen Water Diver Referral Parte 2/2 (mergulhos em águas abertas) e Discover Scuba® Diving(DSD), você estará visível para aqueles que procuram “coisas para fazer” em pontos de mergulho populares. Os cursos ReActivate, Advanced e Enriched Air permanecem entre os mais vendidos na PADI Adventures para o mercado externo, portanto, não perca essas oportunidades voltadas para mergulhadores certificados.
Dê a você o presente do mergulho autônomo
Certifique-se de apresentar suas ofertas como o presente perfeito, atraindo tanto os iniciantes no mergulho quanto os mergulhadores certificados.
Ao listar suas atividades de mergulho autônomo no PADI Adventures, seu centro de mergulho pode transformar a temporada de férias em um período altamente lucrativo, oferecendo experiências memoráveis que os consumidores estão buscando ativamente.
Não perca a oportunidade – comece a planejar e promover suas ofertas de dezembro hoje mesmo!
