Вместе с презентационным шаблоном «Станьте Профессионалом PADI» и набором инструментов для продвижения мы создали это удобное руководство по подготовке, продвижению и проведению в очном режиме или онлайн ваших мероприятий по привлечению будущих Профессионалов PADI. Вдохновляйте дайверов «жить своей мечтой» и стать Профессионалами PADI в 2021 году!

Подготовка вашего мероприятия

  1. Выберите дату и время проведения мероприятия «Станьте Профессионалом PADI» и решите, будете ли вы проводить это мероприятие очно или через интернет с помощью виртуальной платформы, например, GoToWebinar или Zoom.
  2. Подберите докладчиков и гостей, которые умеют уверенно и увлекательно рассказывать и являются активными дайверами PADI, чтобы они участвовали в мероприятии вместе с вами.
  3. Создайте многоуровневые комплекты материалов – базовый пакет, пакет среднего диапазона, который привлекает большинство клиентов, и платиновый пакет со всеми возможными опциями.
  4. Если вы обычно проводите занятия в холодном климате, имейте в виду, что посетители могут захотеть завершить обучение в теплой воде. Приведите информацию о предстоящей поездке и обязательно включите в нее цены на дополнительные сертификаты.
  5. Любые специальные цены должны действовать только в течение очень короткого промежутка времени, чтобы создать ощущение срочности и побудить потенциальных профессионалов зарегистрироваться именно в данный момент.
  6. Используйте настраиваемый шаблон презентации «Станьте Профессионалом PADI», расположенный на пр-территории в Маркетинговом центре, и персонализируйте его, используя информацию о вашем дайв-центре/курорте, свои фотографии и контент.
  7. Попросите своих сотрудников подготовить список перспективных кандидатов, а затем лично позвоните им, чтобы пригласить их на ваше мероприятие «Станьте Профессионалом PADI». Приглашайте не только дайверов-спасателей и дайвмастеров. Приглашайте всех, начиная с уровня Open Water Diver и выше – вы упустите возможность конверсии дайверов, если не сделаете этого!

Продвижение вашего мероприятия

Используйте настраиваемые инструменты из наборов инструментов Divemaster, Pro Acquisition и «Станьте профессионалом PADI» для продвижения вашего мероприятия в интернете. Помните, что Divemaster — это первый профессиональный уровень в системе PADI, но у вас также могут быть дайвмастеры, которых стоит сделать инструкторами. Настройте свои коммуникации в зависимости от вашей потенциальной аудитории. Вы можете получить доступ к наборам маркетинговых инструментов в маркетинговом центре на про-территории.

  1. Расскажите о планируемом мероприятии в Фэйсбуке, добавив ключевую информацию о событии, пригласите ваших клиентов и последователей, продвигайте его на странице вашего дайв-центра в Фэйсбуке и попробуйте расширить масштаб мероприятия, пригласив целевую аудиторию вашего населенного пункта, чтобы привлечь еще больше потенциальных Профессионалов PADI. Нужна дополнительная помощь с мероприятиями в Фэйсбуке? Ознакомьтесь с этим удобным пошаговым руководством.
  2. Добавьте информацию о мероприятии «Станьте Профессионалом PADI» на главную страницу своего сайта, чтобы все, кто посещает его, знали об этом!
  3. Отправьте по электронной почте сообщение всем клиентам из своей базы данных и пригласите их на ваше мероприятие «Станьте Профессионалом PADI». Убедитесь в том, что ваша аудитория сегментирована для поддержания актуальности коммуникаций. Если ваше мероприятие нацелено на кандидатов на курс Divemaster, пишите по электронной почте только тем студентам, которые имеют сертификаты Open Water, Advanced Open Water или Rescue.
  4. Продвигайте ваше мероприятие с помощью обычной и платной рекламы в социальных сетях для повышения осведомленности аудитории и регистрации участников.

Во время вашего мероприятия

  1. Соберите контактную информацию посетителей. Если ваше мероприятие виртуальное, вы можете собрать всю информацию о посетителях через форму предварительной регистрации. Если ваше мероприятие проходит очно, убедитесь, что вы назначили сотрудника для сбора информации новых клиентов.
  2. Добавьте в свою презентацию забавные и интерактивные элементы, чтобы привлечь аудиторию и вдохновить ее на то, чтобы стать Профессионалами PADI в вашем дайв-центре/курорте.
  3. Ограничьте продолжительность своей презентации одним часом – если сделать ее длиннее, вы рискуете потерять энергию и утомить слушателей! Вы всегда можете оставить время в конце или добавить возможности для неформального общения, чтобы дать участникам возможность задать вам вопросы один на один.
  4. Поддерживайте энтузиазм с помощью розыгрыша призов: таких предметов, как кепки PADI, рюкзаки или прокатного снаряжения. Разыгрывайте новый лот каждый раз, когда меняете ведущего.
  5. В конце вашего мероприятия проведите опрос, чтобы понять, какие пакеты больше всего интересуют каждого из ваших посетителей, так как это поможет вам продать их в заключение.
  6. Распространяйте информацию о ваших пакетах PADI Pro и цене пакетов таким образом, чтобы привлечь участников записаться на курсы после мероприятия.
  7. Добавление социальных мероприятий после мероприятия дает вам и вашим сотрудникам возможность завершить продажи сразу же. Предоставьте участникам время для общения после презентации (лично или виртуально). Взаимодействие между дайверами является мощным инструментом продаж.
  8. Завершите как можно больше продаж. Сейчас самое время заработать на азарте после презентации и продать обучение и снаряжение.

После вашего мероприятия

  1. Проведите встречу с вашими сотрудниками, чтобы определить план последующих действий для каждого участника – и что делать затем!
  2. Создайте список для определения приоритетов ваших возможностей по конвертации участников мероприятия в профессионалов со временем – большая, средняя и низкая вероятность.
  3. Проведите повторную оценку через несколько недель после мероприятия, чтобы определить, пора ли менять тактику, чтобы оформить продажу с конкретным клиентом.
  4. Не забудьте пригласить всех, кто зарегистрировался на мероприятие, но в конечном итоге не посетил его, на свои будущие мероприятий, направив им вдохновляющий на достижение профессионального статуса контент по электронной почте, в блоге и социальных сетях.

Обратитесь к региональному менеджеру или региональному консультанту по обучению PADI, если вам нужна помощь в проведении мероприятия «Станьте Профессионалом PADI» или если вам необходимо запастись продукцией для продажи во время мероприятия.

Ключевые ресурсы:

Дополнительные ресурсы:

  • Идеальный Дайвмастер PADI: 10 атрибутов, которые следует искать при наборе кандидатов – читать больше
  • Дайвмастер PADI: дайв-лидеры, гиды и ассистенты по маркетингу – читать больше
  • Как находить и нанимать Дайвмастеров — слушать
  • Пять причин, по которым вам нужен Дайвмастер в вашем бизнесе — слушать
  • Как создавать программы Divemaster, которые работают в вашем дайв-центре/курорте — слушать

Популярные истории