Ищете проверенный способ увеличить продажи и удержать дайверов? Проведите акцию PADI Pro Night – «Ночь профессионалов PADI». Ваши клиенты наверняка будут не против пообщаться с единомышленниками из дружной семьи дайверов, и многие из них ищут способы поддержать ваш бизнес.
Используйте видеоконференции для проведения виртуальной ночи PADI Pro или, если позволяют местные правила, организуйте очное мероприятие. Чтобы помочь вам начать работу, мы предоставим некоторые советы, подсказки и примеры передового опыта, приведенные ниже.
Если дайвинг в вашем районе все еще находится в режиме ожидания, не забывайте, что вы можете проводить теоретические разделы курсов в интернете, чтобы ваши студенты были заняты и поддерживали с вами связь до тех пор, пока вы не сможете лично встретиться для проведения практических сегментов. Временное разрешение на использование материалов, защищенных авторским правом PADI, в рамках онлайн-обучения под руководством инструктора, было продлено до 30 сентября 2020 года. Те из вас, кто являются штатными инструкторами IDC и курс-директорами, могут продолжать проводить некоторые компоненты курсов AI и IDC до 1 октября 2020 года в соответствии с руководящими принципами, опубликованными на странице Новостей обучения на про-территории сайта PADI.
Как провести виртуальную или социально-дистанцированную акцию PADI Pro Night
- Скачайте настраиваемую презентацию PADI® Pro Night и инструменты из комплекта PADI Pro Night Marketing Kit, который можно найти на про-территории (требуется вход в систему).
- Следуйте инструкциям, описанным в статье «Как провести акцию “Ночь профессионалов” с пользой для вашего бизнеса».
- Ознакомьтесь с передовым опытом очного или виртуального хостинга акций PADI Pro Night ниже.
Вот несколько вещей, с которых стоит начать…
- Почему ваш бизнес – лучшее место для обучения профессионалов PADI Pro? Это ваш дайв-центр? Обучающий персонал? Карьерные возможности? Добавьте эту информацию в настраиваемую ночную презентацию PADI Pro.
- Какие инструкторы, дайвмастеры или кандидаты в инструкторы/дайвмастеры могут стать хорошими докладчиками? Подумайте о том, кого вы можете включить в презентацию.
Если вы делаете виртуальную Pro Night, дайте возможность приглашенным ораторам записать свое видео заранее. Предложенные вопросы для интервью в статье «Как провести акцию “Ночь профессионалов” с пользой для вашего бизнеса» могут быть полезной отправной точкой.
- На кого из списка студентов вы будете ориентироваться? Назначьте инструкторов, которые лично пригласят не менее пяти студентов, которые «имеют то, что нужно», чтобы стать успешными профессионалами PADI. Это требует некоторой координации, чтобы два преподавателя не контактировали с одним и тем же студентом, но окупится сторицей.
- Будете ли вы продвигать программу Master Scuba Diver и/или путешествия в дополнение к профессиональному обучению? Некоторые дайверы хотят повысить свой уровень, не становясь профессионалами, другие могут быть заинтересованы в завершении обучения во время путешествий.
Советы по проведению виртуальной акции PADI Pro Night
- Зарегистрируйте учетную запись для видеоконференции, например, Zoom или GoToMeeting. Мы рекомендуем записать вашу презентацию, чтобы клиенты, которые не могут присутствовать на мероприятии в прямом эфире, все равно могли узнать о ваших возможностях обучения. Для записи требуется версия Zoom pro (14,99 долларов США в месяц) или план GoToMeeting с оплатой в размере 19 долларов.
На данный момент мы не рекомендуем Facebook Messenger Rooms или Google Meet. Пользователи Apple сообщали о проблемах с доступом к Google Meet, а Facebook Messenger Rooms имеют ограничение на 30 человек. Кроме того, не все пользуются Фэйсбуком. Тем не менее, будет хорошей идеей создать группу в Фэйсбуке, если у вас ее еще нет.
- Выберите кого-то, кто будет вести презентацию, кроме ведущего, если это возможно. Этот человек может задавать вопросы и помогать в решении любых технических проблем, с которыми могут столкнуться участники (через чат).
- Сделайте пробный запуск для проверки оборудования, которое вы будете использовать, и придумайте план резервного копирования на случай, если ведущий или презентатор неожиданно потеряет связь.
- Отправьте список рекомендаций по проведению онлайн-конференций участникам примерно за 24 часа до вашего мероприятия. Просмотрите этот список еще раз перед началом презентации PADI Pro Night.
Советы по проведению видеоконференций включают:
- Если вы совместно используете подключение к интернету, выключите видео, чтобы сохранить пропускную способность.
- Выключите уведомления.
- Объясните, как вы хотите, чтобы люди задавали вопросы (вслух или только через чат).
- Пригласите пользователей добавить забавный подводный фон.
- Если вы записываете встречу, сообщите об этом участникам и предложите им выключить камеры.
- Периодически задавайте вопросы с несколькими вариантами ответа в течение всей презентации, чтобы не отвлекать зрителей (как Zoom, так и GoToMeeting имеют функцию опроса). Вот несколько идей:
- Какова ваша самая высокая сертификация в дайвинге (Open Water, OW со специализацией, Advanced, Rescue)?
- Почему вы заинтересованы в том, чтобы стать профессионалом PADI Pro (вызов вашим возможностям, желание заработать дополнительные деньги, карьера, которая включает в себя путешествия, что-то другое)?
- Какой профессиональный уровень вас больше всего интересует (дайвмастер, ассистент инструктора, инструктор, курс-директор)?
- Выдавайте награды между частями презентации, чтобы сохранить интерес. Вы можете задать пустяковый вопрос о вашем дайв-центре, местной морской флоре и фауне и т.д. и вручить приз первому человеку, который правильно ответит в чате.
Советы по охране здоровья и технике безопасности для очного проведения размещения акции Go Pro Night
- Определите максимальную вместимость вашего помещения, следуя рекомендациям по социальному дистанцированию. Не забудьте оставить место для стола-приемной и место для ведущего. Проведите ваше мероприятие на открытом воздухе, если это возможно.
- Определите процедуры безопасности и охраны здоровья. Вот несколько предложений:
- Организуйте зону входа, где ваш сотрудник будет регистрировать имя и контактную информацию каждого участника и измерять его температуру.
- Отметьте интервалы в 2 метра/6 футов на полу, ведущие к этой зоне.
- Предоставьте маски.
- Дайте каждому участнику свою (дезинфицированную) ручку.
- Положите дезинфицирующее средство и полотенца в уборную.
- Разместите бутылки с дезинфицирующим средством для рук по всему периметру зоны заседаний
- Если вы предоставляете закуски и напитки, назначьте кого-нибудь, кто будет ходить и раздавать эти предметы в перчатках.
- Подумайте о том, чтобы записать ваше мероприятие для клиентов, которые не могут присутствовать лично. Сначала сделайте пробный запуск. Проверьте, достаточно ли близко ваше устройство вещания (ноутбук, телефон и т.д.) для захвата звука, и нормальный ли уровень освещенности. Убедитесь, что и ведущий, и презентация хорошо видны.
Если вы решили вести живую трансляцию:
- Сообщите участникам (лично и онлайн) о том, что программа транслируется и записывается.
- Напомните ведущему повторить вопросы во время вопросов и ответов (зрители трансляции могут не услышать вопросов от аудитории).
- Назначьте кого-то, чтобы следить за чатом трансляции и вопросами.
- По окончании презентации дайте время дайверам и персоналу пообщаться – пусть и на расстоянии. Это взаимодействие является мощным инструментом продаж.
Начинайте заполнять свой про-календарь – следующие шаги
Готовы начать? Вот что надо делать дальше:
— Ознакомьтесь с новой рекламной графикой и шаблоном презентации в комплекте PADI Pro Night Kit.
— Установите дату вашего виртуального или очного мероприятия.
— Ознакомьтесь с этими советами по проведению прибыльной акции Pro Night.
