Знаете ли вы, что одна треть всех упоминаний бренда PADI® в СМИ приходится непосредственно на дайв-центры и курорты PADI?
Реализация программ прямого пиара (PR – public relations) для дайв-компаний доказала свою успешность в обеспечении активного освещения в СМИ их дайв-бизнеса и местных дайв-достопримечательностей, что помогает привлечь дайверов (и будущих дайверов) к их дверям. В большинстве случаев это достигается за счет комбинации пресс-релизов, обращений в СМИ, интервью и погружений с представителями прессы.
Дайв-центры, уделяющие время PR и работе со СМИ, на собственном опыте убедились в преимуществах этих приемов для успеха своего бизнеса. Вы тоже можете это сделать!
Вот лишь несколько советов, которые помогут вам создать успешную PR-программу для вашего дайв-бизнеса:
- Делитесь интересными для новостей объявлениями
Создание и распространение пресс-релизов – отличный способ привлечь внимание СМИ к вашему дайв-центру или курорту. Это повышает осведомленность публики о ваших предложениях, акциях, услугах и продуктах, привлекая широкую аудиторию. Сообщения в новостях могут варьироваться от введения новой программы подводного плавания до масштабных природоохранных мероприятий, инициатором которых является ваш бизнес. Такие сообщения следует направлять в связи с действительно заслуживающими внимания новостями, которые основаны на фактах и представляют интерес для читателей (т.е. редакторов, журналистов). Не торопитесь и составьте хорошо написанный релиз (без опечаток и грамматических ошибок), чтобы эффективно привлечь внимание прессы и вдохновить их превратить ваш релиз в достойную внимания историю!
- Рассылайте оповещения в СМИ о предстоящих событиях
Вы также можете использовать оповещения для СМИ, чтобы вызвать интерес к предстоящему событию, например, подводной уборке мусора или мероприятию в рамках Дня женщин-дайверов PADI. Релиз для СМИ должен быть коротким, точным и написанным так, чтобы репортеры получили всю информацию о вашем мероприятии. Фактически, вы можете (и должны) буквально написать: что, когда, где, кто и почему. Уведомляя прессу о своем мероприятии, вы добьетесь того, что они помогут вам распространить информацию и, возможно, даже примут участие в мероприятии, чтобы увидеть собственными глазами!
- Предлагайте уникальные истории для отдельных СМИ
Предложив СМИ уникальные и интересные идеи для публикаций, вы можете получить освещение своих действий в целевых изданиях. Когда люди думают о связях со СМИ, на ум сразу приходит пресс-релиз. Однако реальность такова, что большинство наработанных материалов генерируется благодаря медиа-питчингу – короткому, персонализированному сообщению, которое должно заинтересовать журналиста или редактора идеей статьи о вашем дайв-бизнесе, подходящей именно для их конкретного СМИ. Сообщение должно быть своевременным, интересным, соответствующим местным условиям и, что самое главное, должно быть отправлено тем представителям прессы, которые увидят ценность в вашей сюжетной идее. В идеале оно предназначено для конкретных журналистов и/или СМИ, представляя идею истории, которая отвечает их типичной демографической аудитории и относится к их тематике – конкретной теме, которую освещает репортер.
- Подготовьтесь и участвуйте в интервью для СМИ
Поделитесь своими знаниями и опытом в области дайвинга, отвечая на запросы прессы и участвуя в интервью со СМИ. Вы сможете добиться успеха в общении с прессой, если будете подготовлены, уверены в себе и помнить, что журналисты тоже люди! Предоставление экспертного мнения и своевременные ответы на запросы и просьбы об интервью часто приводят к улучшению отношений между вами и СМИ. Но, как и во всех отношениях с общественностью, важно помнить, что нет никакой гарантии, что такие действия всегда дадут вам желаемое освещение. Придерживаясь стандартов PADI, поддерживая первоклассную деловую практику и подготовив отдельных сотрудников вашего дайв-центра к ответам на запросы прессы, вы можете гарантировать, что ваш бизнес – и местные возможности для дайвинга – будут представлены в наилучшем свете.
- Пригласите представителей СМИ познакомиться с вашим бизнесом
Если журналист обратится к вам, дайте ему возможность узнать все из первых рук, пригласив его заняться дайвингом в рамках подготовки материала. Для того чтобы точно написать о дайвинге, большинству журналистов необходимо знать из первых рук тему своего репортажа, будь то обучение дайвингу, дайвинг в конкретных условиях или путешествие к месту погружения. Предложение бесплатного погружения для представителей прессы и СМИ – это отличный способ лично познакомить их с местными дайв-сайтами, рассказать им о вашем бизнесе и помочь установить связь с вами и вашей командой. Делая погружения, аренду и курсы бесплатными для журналистов, готовящих материал, вы не только даете им возможность погрузиться с вами, но и показываете им, что вы цените их работу. Если они еще не занимаются дайвингом или хотят освоить новые навыки, предложите им пройти курс. Для них нет лучшего способа увлечься дайвингом и понять материал, которым они делятся со своей аудиторией. Сделайте все возможное, чтобы подарить им отличные впечатления. Это повысит вероятность (хотя и не всегда гарантирует) того, что они включат упоминание о вашем центре в свой рассказ.
- Сделайте пресс-материалы доступными и простыми в использовании
Наборы пресс-материалов предоставляют журналистам легкодоступную информацию и изображения. Прежде чем начать работу с прессой, полезно создать цифровой пресс-набор, чтобы иметь под рукой основную информацию, которая может понадобиться заинтересованным писателям или продюсерам для рассказа о вашем дайв-центре или курорте. Ваш пресс-набор должен стать полезным инструментом, с помощью которого журналисты смогут сразу же найти ответы на общие вопросы о вашем бизнесе, а также бесплатно использовать изображения высокого разрешения. Создайте коллекцию изображений для прессы с высококачественными фотографиями (которые принадлежат вам или на их распространение которых вы имеете права) популярных мест погружения поблизости, местной морской жизни и вашего дайв-центра или дайв-бота и не забудьте снабдить их соответствующими надписями. Чем проще вы сделаете использование пресс-набора для журналистов, тем больше вероятность того, что они воспользуются тем, что вы им предоставили!
- Развивайте отношения с влиятельными людьми
Как и при налаживании хороших отношений со СМИ, не менее важно делать то же самое с влиятельными лицами и блогерами. Они также имеют сложившиеся и доверительные отношения с аудиторией, которую вы хотите охватить, и могут стать стратегическим ресурсом для расширения подачи информации о вас, продвижения позитивного брендинга и повышения вовлеченности и осведомленности клиентов. Важно отметить, что в отличие от традиционных журналистов, которые часто работают по найму или по контракту со СМИ, большинство влиятельных людей работают на себя и полагаются на свое влияние для получения дохода. Большинство социальных агентов влияния и блогеров требуют денежной компенсации за распространение информации о компании, и это следует обсудить с ними заранее.
Маркетинговая команда Ассоциации PADI готова ответить на любые ваши вопросы о том, как начать начале или развивать вашу PR-программу или о том, как использовать программы и инструменты PADI для поддержки ваших PR-усилий.
