Сезон вручения подарков уже не за горами.  Настройтесь на успех в этом году с помощью наших советов по созданию лучших праздничных наборов.

Хороший, лучший, самый лучший

Современные потребители желают иметь определенный выбор. Они хотят знать, что то, что они покупают, соответствует их потребностям.  Но им не нужно слишком много вариантов, иначе они будут перегружены информацией. Тенденции потребительских покупок показывают, что 3 варианта – это оптимальный вариант.

Более того, когда покупателю предлагаются три опции с возрастающей стоимостью и ценой – хороший вариант, лучший вариант и самый лучший вариант – большинство покупателей покупают самый лучший вариант.  Они делают это потому, что считают, что этот выбор предлагает наибольшую ценность за соответствующие деньги.

Как создать варианты пакетов

Вы можете воспользоваться этой причудой потребительской психологии, предлагая в своих курсах пакеты «хорошее-лучшее-самое лучшее». Для этого нужно выполнить следующие простые шаги:

  1. Определите пакет, который вы действительно хотите продать. Это станет вашим Лучшим вариантом.
  2. Выберите менее ценную и менее дорогую альтернативу. Это станет вашим Хорошим вариантом.
  3. Составьте высококлассный пакет, который имеет гораздо большую ценность, но стоит гораздо дороже. Это ваш Самый лучший вариант.
  4. Наконец, рекламируйте их параллельно, бок о бок, чтобы покупатели могли легко сравнить 3 варианта.

Пакеты курсов

Создание комплектов, которые повышают вашу прибыль, является ключом к хорошей продаже.  Предлагая прямую скидку, вы должны продать гораздо больший объем, чтобы получить прибыль.  Защитите свою маржу, используя комплекты курсов.

Практически любые два курса, которые вы можете соединить вместе, станут отличным пакетом.  Но есть несколько лучших приемов, позволяющих получить максимальную отдачу от ваших пакетов.

  • Продумывайте темы.  Объединяйте курсы, которые тематически связаны между собой.  Таким образом, клиент, заинтересовавшийся одним из них, с большей вероятностью заинтересуется и другими.
  • Уделите внимание тренировочным погружениям.  Помните, что дайверы могут совершить только 3 учебных погружения в открытой воде за день или 2 учебных погружения, если они уже совершали погружения в закрытой воде.  Составляйте свои пакеты с учетом этого.
  • Лучшие курсы для самых лучших пакетов.  Не предлагайте ваши самые продаваемые специальности в ваших Хороших или Лучших вариантах. Ваши дайверы все равно купят эти курсы. Комплектуйте их только в Самые лучшие варианты.

Комплекты из курсов и снаряжения

Сочетание курсов со снаряжением – еще один отличный способ повысить свою прибыль. Более высокая наценка на снаряжение означает, что вы можете немного снизить цены на обучение без потерь. Итак, сделайте эти пакеты простыми, остановившись на одном из следующих вариантов:

  • Кредит на приобретение снаряжения. Продавайте свой курс по полной цене, но предлагайте кредит на покупку сопутствующего снаряжения.  Например: «Купите курс Full Face Mask Diver и получите кредит в размере $50 на покупку полнолицевой маски».
  • Скидка на курс.  Продавайте снаряжение по полной цене и предлагайте процентную скидку на соответствующий курс.  Например: «Купите подводный компьютер и получите скидку 25% на курс Deep Diver».

Идеи для праздничного пакета

Не знаете, что именно объединить? Обратитесь к своему региональному консультанту по обучению за идеями!

Популярные истории