对于许多潜水专业人士和潜水运营者而言，主要培训重点通常是教新潜水员，这对企业和行业的成功至关重要。 毕竟，没有源源不断的新潜水员，就没有继续教育课程，你最终会耗尽学生潜水员和生意。 让新的开放水域潜水员保持活跃并完成进一步的培训具有商业意义，因为留住客户比寻找新客户更加能控制成本。 让潜水员保持活跃并发展您的培训利润中心的最佳方法之一是从一开始就将潜水长认证作为重点。 设定成为 PADI 潜水长（或 PADI 教练！）的目标可以帮助您通过继续教育一路推销到顶峰。 培训专业人士还可以帮助改善您的业务和教学的每个环节。
培训潜水长的好处
更好的收益
“如果我在 30 分钟内能完成一项工作，那是因为我花了 10 年时间学习如何在 30 分钟内完成这项工作。 你们欠缺的是那10年，而不是这30分钟，”制片人戴维格林伯格曾在推特上写道。 这是一个合理的说法，但它说明了专业水平培训的基本事实。 你已经花了好几年的时间成为一名教练。 当您培训潜水长时，您可以让他们受益于这些年的经验。
这意味着您在潜水长课程定价依据不仅仅是时间和材料的原始成本，还包括为掌握这项运动所花费的年数。 潜水长候选人不是全新的开放水域潜水员 – 传达您提供的价值，他们将更愿意为您多年积累的经验以及课时数付费。
建立你的团队
找到好的助手已经越来越难。 潜水专业人士的需求从未像现在这样大。 您甚至可能因为自己没有足够的培训人员而感到压力。 无论是在水中还是在潜店里，培训潜水长都有助于解决这个问题。
当您培训潜水长时，您有机会从头开始培养一名新员工。 将您的潜水长课程视为一次扩展面试——您可以为您的潜店员工和教学团队选择最佳候选人。
保护自己
除了有形的好处之外，培训未来的专业人士所提供的无形的好处。 潜水长课程并非没有挑战。 但这些挑战与您在任何其他课程中遇到的挑战不同，这使它们令人耳目一新，而不是例行公事。 此外，您还可以在行业的未来留下自己的印记，从而获得额外的满足感。
潜水长课程也很适合团队教学。 团队教学为候选人和教练提供了许多好处。 作为教练，它可以让您分散工作量并获得更多教学专业人士的经验，而无需承受运行整个课程的压力。 候选人可以从不同的教学方法中受益。 总之，所有这些好处有助于防止教练倦怠。
将潜水员转化为潜水长
让潜水长培训成为您培训和业务的重点，这一切都很好。 但是你应该怎么做呢？
正确的时间和地点
首先确定合适的候选人。 在所有级别的潜水员培训中都可以找到有前途的候选人。 所以，开始谈论开放水域潜水员的专业培训吧。 许多学生在课程的第一天就开始考虑他们的终极潜水目标。 一旦意识到在您的潜店与您一起训练时成为专业人士是一种选择，有些人可能会抓住机会追求他们最初没有想到的新目标。
当然，不要忘记已经完成了一些继续教育培训的潜水员。 进阶开放水域潜水员和救援潜水员了解持续培训的价值。 他们更接近满足 PADI 潜水长课程的先决条件，这可能更容易吸引他们报名。
确保您还保持多层次的教学，在同一潜水点结合不同课程的课程。 在潜水之间，来自不同班级的学生可以相互交流。 参加初级课程的学生会对进阶课程中发生的事情感兴趣，而参加进阶培训的学生希望分享他们对所学内容的兴奋。 准备好发现那些似乎对正在发生的事情特别感兴趣的学生，并邀请他们了解更多信息。 准备好可分发的课程信息，例如传单或带有链接到您网站上课程注册页面的二维码的标牌。
强有力的候选人
在选择邀请谁参加您的潜水长课程时，认证水平和技术知识并不重要。 知识和技能上的差距可以通过培训来填补。 不能教的是态度。 这就是你应该在潜在候选人中寻找的东西。
寻找无论训练水平如何都表现出正确态度的潜水员。 以下是一些可能表明潜水员具备潜水专业素质的行为：
• 潜水员在每次潜水时都将安全放在首位。
• 潜水员在潜水时乐于助人。
• 潜水员是潜水前、潜水中和潜水后的好潜伴。
• 潜水员意识到他们对环境的影响。
• 潜水员很好奇，渴望了解更多。
• 潜水员很容易与他人相处。
• 潜水员对潜水充满热情。
• 潜水员有积极的态度，不会贬低他人。
还有许多其他行为可能表明潜水员具有潜水专业人士的素质。 所以，相信你的直觉。 请记住，您可以培训技能，但应该雇用态度。
如何销售潜水长培训
在你确定了你想邀请谁参加你的潜水长课程后，就要考虑如何进行下一步了。 许多教练和潜店工作人员需要帮助，因为如果做得不好，给人感觉就像一个黏糊糊的推销。 但是有一种更好的方法可以使潜水员受益并让您感到积极。
诀窍是关注价值，而不是内容。 一个常见的错误是通过列出潜水员在购买潜水长课程时获得的内容来推销潜水长课程，而重点关注课程内容，而不是价值。 这对潜水员来说是很好的信息，但如果潜水员没有看到您的潜水长课程与其他教练的价值，那也不会有任何区别。
简而言之，该价值总结了学生将获得的无形收益。 而内容只是行动和项目的列表，缺乏它们为何重要的洞察。
例如，实践评估 1 要求潜水长候选人在平静水域协助教练督导开放水域潜水员学生。 将其列为内容项，您可以会说，“您将帮助教练在泳池课程中获得经验。”
但是，当作为一种价值呈现时，你可以说，“在整个课程中，你将有很多机会与真正的学生潜水员一起工作。 这将为您提供实践经验，并让您在获得认证后更容易找到潜水长的工作。 您的教练已经认证了数百名潜水员，您也将从她多年的经验中受益。” 作为一种价值，听起来更诱人，不是吗？
关键点是要从长计议，这项培训将如何使您未来的潜水长受益，而不是仅仅回顾课程要求。
课程捆绑奠定未来成功
获得潜水长认证卡很少是候选人的最终目标。通常，他们想以潜水长的身份做一些事情——在周末帮助您或另一家潜店上课，在潜店或度假村寻找更多的全职工作，或者去某个地方旅行并利用潜水长为他们在不同地点的住宿提供资金。花点时间了解潜在潜水长候选人的目标是什么，然后帮助他们规划实现该目标的路径。这也将帮助您构建课程套餐，以最好地帮助他们取得成功。这些套餐可以包括某些专长，这将有助于他们更好地为他们作为潜水长的新角色做好准备，例如干式潜水衣潜水员、水下导航员、高氧潜水员或与摄影相关的课程。 Discover Scuba Diving® (DSD) Leader 是另一个很好的选择，它可以帮助新潜水长通过在泳池中独立进行 DSD 来赚取额外收入。这些都是明显的补充，所以也要超越它们。如果您是课程总监或 Emergency First Response® (EFR®) 教练训练官（或与之合作），请在您的包装中加入教练级别的课程。例如，EFR 教练、紧急供氧教练和装备专家教练评级将帮助新潜水长更快地看到投资回报。为潜水长候选人的目标提供量身定制的课程包还有一个额外的好处，那就是让他们敞开心扉接受成为助理教练和教练的想法。
行动起来
对于一些教练来说，潜水长课程是最令人生畏的课程。 而且确实，它有很多课程环节。 但是对您、您的潜水员和您的企业的好处使它成为最重要的课程之一。 至少值得一试。 所以，今天就开始邀请潜水员参加您的 PADI 潜水长课程。 如果您有任何疑问，请联系您的 PADI 区域培训顾问。 并且一定要查看并利用专业人士网站 Marketing Hub 提供的强大的支持资源。
致谢
PADI 衷心感谢 Sairee Cottage Diving 和 Crystal Divers Bali，他们为本文贡献了数十年的经验。
