Diese praktische Anleitung soll dir zusammen mit der Präsentationsvorlage Werde PADI Pro und dem Marketing-Toolkit dabei helfen, dein PADI Pro Akquise-Event vorzubereiten, es zu vermarkten und durchzuführen. Sei bereit, Taucher dazu zu inspirieren, ihren Traum zu verwirklichen und PADI Pro zu werden!

Bereite dein Event vor

  1. Wähle Datum und Uhrzeit für dein Werde PADI Pro Event und entscheide, ob du es vor Ort oder Online über eine Plattform wie GoToWebinar oder Zoom abhalten willst.
  2. Finde Gastredner, die selbstsicher und einnehmend Moderieren und die sich für das „PADI Taucherleben“ begeistern, um die Veranstaltung zusammen mit dir durchzuführen.
  3. Erstelle unterschiedliche Ausbildungspakete – ein Basisangebot, ein mittleres Paket, das die meisten Kunden anspricht, und ein Platinangebot mit allem Drum und Dran.
  4. Wenn deine Ausbildung normalerweise in kühlen Klimazonen stattfindet, denke daran, dass die Teilnehmer einige Ausbildungseinheiten eventuell an warmen Tauchreisezielen absolvieren möchten. Halte Informationen zu bevorstehenden Reisen bereit und vergiss nicht, die Preise für zusätzliche Brevetierungen anzugeben.
  5. Angebotspreise sollten nur für einen kurzen Zeitraum gültig sein, um Dringlichkeit zu erzeugen und potenzielle Pros dazu anzuregen, sich umgehend anzumelden.
  6. Profitiere von der anpassbaren Präsentationsvorlage Werde PADI Pro und personalisiere sie mit den Informationen, Bildern und Inhalten deines Tauchunternehmens. Du findest sie im Marketing Hub auf der Pros‘ Site.
  7. Bitte deine Mitarbeiter, eine Liste vielversprechender Kandidaten zusammenzustellen und rufe sie an, um sie persönlich zu deinem Werde PADI Pro Event einzuladen. Denkt dabei nicht nur an die Rescue Divers und Divemasters, sondern ladet auch die Open Water Divers ein – andernfalls lasst ihr euch gute Akquise-Gelegenheiten entgehen!

Vermarkte dein Event

Nutze die anpassbaren Vorlagen in den Marketing Toolkits Divemaster, Pro-Akquise und Werde PADI Pro, um dein Event online zu vermarkten. Der Divemaster ist zwar die erste professionelle Stufe im PADI System, vielleicht kennst du aber auch Divemasters, die du zu Instructors ausbilden könntest. Passe daher deine Kommunikation individuell für deine Zielgruppen an. Die Marketing Toolkits findest du im Marketing Hub auf der Pros‘ Site.

  1. Erstelle ein Facebook-Event, gib die wichtigsten Informationen an, lade deine Kontakte ein und werbe auf der Facebook-Seite deines Tauchunternehmens dafür. Versuche, verstärkt das Zielpublikum in deiner Region anzusprechen, um noch mehr potenzielle PADI Pros zu erreichen. Brauchst du Hilfe mit Facebook-Events? Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung gibt dir nützliche Tipps.
  2. Veröffentliche dein Werde PADI Pro Event auf der Startseite deiner Webseite, um sicher zu stellen, dass jeder Seitenbesucher davon erfährt!
  3. Lade deine Kontakte per E-Mail zu deinem Werde PADI Pro Event ein. Denke daran, die Empfänger zu segmentieren, um ihnen relevante Nachrichten zu schicken. Dreht es sich bei deinem Event darum, Divemaster zu werden, schreibe nur Kontakte an, die bereits brevetierte Open Water, Advanced Open Water oder Rescue Diver sind.
  4. Nutze deine sozialen Medien (organische und bezahlte Posts), um auf dein Event aufmerksam zu machen und Teilnehmer zu gewinnen.

 

Während deines Events

  1. Sammle Kontaktdaten. Findet dein Event online statt, kannst du die Teilnehmerdaten über das Anmeldeformular einholen. Findet dein Event vor Ort statt, setze einen Mitarbeiter darauf an, neue Daten zu erfassen.
  2. Nutze in deiner Präsentation unterhaltsame und interaktive Elemente, so dass dein Publikum mitmachen kann und inspiriert wird, die Ausbildung zum PADI Pro mit dir zu beginnen.
  3. Begrenze die Dauer deiner Präsentation auf eine Stunde – alles darüber hinaus birgt die Gefahr, die Energie verpuffen zu lassen, anstatt sie aufzubauen. Am Ende kannst du dir immer noch Zeit nehmen oder ein informelles Zusammensein einplanen und Teilnehmern die Möglichkeit geben, dir ihre Fragen direkt zu stellen.
  4. Füge etwas Spannung hinzu, indem du eine Verlosung von Preisen wie PADI Mützen, Rucksäcken oder Ausrüstungsverleih einbaust. Ziehe bei jedem Rednerwechsel einen Gewinner.
  5. Frage gegen Ende deines Events, welches deiner Angebotspakete jeden Teilnehmer am ehesten anspricht. Das wird dir dabei helfen, den Verkauf bei der Nachverfolgung abzuschließen.
  6. Verteile die Informationen zu deinen PADI Pro Angeboten und setze die Paketpreise so fest, dass die Teilnehmer dazu verleitet werden, sich nach dem Event direkt anzumelden.
  7. Mit eine Empfang oder Umtrunk am Ende der Veranstaltung verschaffst du dir und deinen Mitarbeitern die Gelegenheit, die Anmeldungen an Ort und Stelle abzuschließen. Gib den Teilnehmern dabei genügend Zeit, sich nach der Präsentation auszutauschen (persönlich oder online). Allein die Interaktion zwischen Tauchern ist ein starkes Verkaufsinstrument.
  8. Schließe so viele Verkäufe wie möglich ab. Dies ist der Zeitpunkt, um aus der Begeisterung für die Präsentation Kapital zu schlagen und Ausbildung sowie Ausrüstung zu verkaufen.

Nach deinem Event

  1. Triff dich mit deinen Mitarbeitern, um einen Plan zur Nachverfolgung für jeden Teilnehmer zu erstellen – und dann legt mit der Nachverfolgung los.
  2. Erstelle eine Übersicht, mit der du Prioritäten festlegst und für jeden Teilnehmer verfolgst, wie der Verkauf zum Pro läuft – heiße Verkaufschance, mittlere Verkaufschance oder kalte Verkaufschance.
  3. Überprüfe ein paar Wochen nach der Veranstaltung deinen Plan, um zu sehen, ob die Verkaufstaktik für bestimmte Personen geändert werden muss, damit sie sich anmelden.
  4. Vergiss nicht, alle, die sich zum Event angemeldet hatten aber nicht dabei waren, zu zukünftigen Events einzuladen und sie mit inspirierenden PADI-Pro-Infos per E-Mail, Blog und sozialen Medien bei der Stange zu halten.

 

Wende dich an deinen PADI Regional Manager oder Regional Training Consultant, wenn du Hilfe mit deinem Werde PADI Pro Event brauchst oder zusätzliche Produkte zum Verkauf während deines Events benötigst.

Wichtige Ressourcen:

 

Weitere Ressourcen (Englisch):

  • The Perfect PADI Divemaster: 10 Attributes You Should Look for When Recruiting Dms – Weiterlesen
  • PADI Divemaster: Leaders, Supervisors and Marketing Assistants – Weiterlesen
  • How to identify and recruit Divemasters – Anhören
  • Five reasons you need a Divemaster in your business – Anhören
  • How to create Divemaster programs that work for your business- Anhören

 

 

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