Die Geschenkesaison steht vor der Tür. Mit diesen Tipps zum Schnüren bessere Weihnachtspakete wirst du dieses Jahr erfolgreich sein.

Gut, besser, am besten

Die Verbraucher von heute wollen eine große Auswahl. Sie wollen wissen, dass das, was sie kaufen, ihren Bedürfnissen entspricht. Sie wollen jedoch nicht zu viele Möglichkeiten, sonst sind sie überfordert. Die Kauftrends der Verbraucher zeigen, dass drei Auswahlmöglichkeiten am besten sind.

Und bei der Auswahl aus drei Optionen mit steigendem Wert und Preis (eine gute Option, eine bessere Option und die beste Option) kaufen die meisten Kunden die bessere Option. Sie tun dies, weil sie glauben, dass diese Option das beste Preis-Leistung-Verhältnis bietet.

So schnürst du Pakete

Du kannst dir diese psychologische Eigenart der Verbraucher zunutze machen, indem du „Gut-Besser-Am besten“-Pakete mit deinen Kursen anbietest. Dazu gehst du ganz einfach wie folgt vor:

  1. Stelle dir das Paket zusammen, das du wirklich verkaufen willst. Das Paket wird deine bessere Option.
  2. Wähle eine Alternativ mit geringerem Wert und Preis. Das Paket wird deine gute Option.
  3. Schnüre nun ein High-End-Paket, das einen viel höheren Wert und Preis hat. Das Paket wird deine beste Option.
  4. Bewirb sie schließlich nebeneinander, damit deine Kunden die drei Angebote leicht vergleichen können.

Kurspakete

Der Schlüssel zu einem guten Verkauf ist es, Pakete zu schnüren, die deine Gewinnspanne schützen. Wenn du einen direkten Rabatt anbietest, musst du viel mehr verkaufen, um einen Gewinn zu machen. Schütze deine Margen, indem du beim Schnüren deiner Pakete Kurse verknüpfst.

Zwei beliebige Kurse, die du miteinander verknüpfen kannst, ergeben ein tolles Paket. Es gibt jedoch einige bewährte Methoden, um optimale Pakete zu schnüren.

  • Denke themenspezifisch: Verknüpfe Kurse, die thematisch miteinander verbunden sind. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass ein Kunde, der sich für eines der Produkte interessiert, sich auch für die anderen interessiert.
  • Augen auf Trainingstauchgänge: Denke daran, dass Taucher nur drei Open Water-Trainingstauchgänge an einem Tag machen können oder zwei Trainingstauchgänge, wenn sie bereits Tauchgänge in abgegrenztem Gewässer gemacht haben. Schnüre deine Pakete damit im Hinterkopf.
  • Bestseller für beste Pakete: Biete in deinen „Gut“- und „Besser“-Optionen nicht deine meistverkauften Specialties an. Deine Taucher werden diese Kurse sowieso kaufen. Gibt nur in den besten Optionen Rabatte darauf.

Kurs- und Ausrüstungspakete

Pakete, die Kurse mit Ausrüstung enthalten, sind eine weitere gute Möglichkeit, deine Gewinnspanne zu schützen. Der höhere Aufschlag auf die Ausrüstung bedeutet, dass du für das Training einen kleinen Preisnachlass geben kannst, ohne Miese zu machen. Schnüre also einfache Pakete, indem du dich für eine der folgenden Möglichkeiten entscheidest:

  • Gutschrift für Ausrüstung: Verkaufe deinen Kurs zum vollen Preis, biete aber eine Gutschrift für den Kauf der dazugehörigen Ausrüstung an. Hier ein Beispiel: Kaufe den Full Face Mask Diver-Kurs und du bekommst eine Gutschrift von 50 € für eine Vollmaske.
  • Kursrabatt: Verkaufe Ausrüstung zum vollen Preis und biete einen prozentualen Rabatt auf den dazugehörigen Kurs an. Hier ein Beispiel: Kaufe einen Tauchcomputer und du bekommst 25 % Rabatt auf deinen Deep Diver-Kurs.

Ideen für Urlaubspakete

Du bist unsicher, was du in deine Pakete packen sollst? Wende dich für Ideen an deinen Regional Training Consultant to bundle? Contact your Regional Training Consultant for ideas!

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