Soziale Netzwerke haben sich in im letzten Jahrzehnt rasant entwickelt. Seit ihren bescheidenen Anfängen bis hin zu einer Multimilliarden-Dollar-Industrie, haben soziale Netzwerke bereits den größten Teil unseres täglichen Lebens eingenommen. Unternehmen sind sich dessen bewusst, und investieren daher Millionen in ihre digitalen und sozialen Marketingstrategien. In letzter Zeit hat sich ein Wandel zur Beliebtheit des Micro-Influencers abgezeichnet.
Wer ist das?
Micro-Influencer sind das Bindeglied zwischen realen Menschen und Marken. Promi-Vermarktung ist wahnsinnig teuer und baut keinen Kontakt zum Endverbraucher auf. So suchen Marken nach Kontakt mit realen Menschen durch reale Menschen. Als Beispiel; ein User, der durch seine Instagram-Seite stöbert, baut eher eine höhere Affinität zu einem erlebnishungrigen Reiseblogger mit ein paar tausend Anhängern auf, als zu einem fest etablierten, gesponserten Influencer mit Millionen von Anhängern. Warum? Der weniger bekannte Blogger, oder Micro-Influencer, ist für uns realer und in Folge dessen zugänglicher.
Ronaldo (sponsored athlete) vs. Dom (adventure traveller, domonthego.com)
Was bedeutet das für ein PADI Tauchgeschäft?
Du bietest Abenteuer an. Du gibst Menschen die Chance, Orte zu sehen, die andere nicht sehen können, und Dinge zu erfahren, von denen andere gar nicht wissen, dass sie existieren. Du kannst es den ganzen Tag lang verkaufen, aber der Verbraucher weiß, dass du es verkaufst. Du verwendest Ausdrücke, die du verwenden möchtest, in dem Stil, in dem du wahrgenommen werden möchtest. Das ist in Ordnung. Das ist dein Marketing. Jedoch ist in einer Zeit, in der Social Media regiert, ein Micro-Influencer, der über dich in seiner / ihrer Sprache und seinem / ihren Stil spricht, ein viel einflussreicheres Marketing-Asset.
Wie es geht?
Option 1:
Warte darauf, dass dich ein Influencer kontaktiert. Wenn dein Tauchgeschäft an einem exotischen Ort liegt, und ein paar reisende Micro-Influencer dorthin reisen, wirst du feststellen, dass sie nach Abenteuern und neuem Material suchen. Vergesse nicht; sie brauchen dich genauso sehr wie du sie brauchst. Sie brauchen frische, neue Inhalte, und dein Tauchgeschäft bietet perfekten Stoff dazu. Anfragen können allerlei Formen annehmen: „Kann ich meinen Advanced Open Water Diver Kurs im Austausch für einige Beiträge auf Instagram machen?“, oder „Für 75 $ kann ich für deine Website und deine Kurse auf meinen Social Feeds werben, und so dein Geschäft 9.000 Followern sichtbar machen“.
Option 2:
Suche aktiv nach Influencern. Verwende Iconosquare, um nach relevanten Hashtags für deine Region, Branche und deinen Lifestyle zu suchen. Lese dir Profile durch, um deine perfekte Person zu finden. Achte auf eine Zielgruppengröße von bis zu 10.000 Followern. Vergewissere dich, dass sie zum SCUBA-Lebensstil passen, den du hervorheben möchtest. Ein Micro-Influencer, der sich aktiv für etwas eingesetzt hat, das deinem Geschäftsethos zuwiderläuft, könnte sich nachteilig auswirken. Wenn der Influencer zum Beispiel in einem früheren Post Speerfischen befürwortet hat, kann dies fehlschlagen, wenn er für dein Dive Center wirbt.
Was solltest du fragen?
Bitte die Micro-Influencer nach Seiteneinblicken. Du solltest dich über ihre Follower informieren, sowohl reale als auch den Anteil von potentiell falschen Followern. Beachte dabei, dass gefälschte Follower / Konten angekauft werden, um die Anzahl zu erhöhen. Du solltest über die Aktivität ihrer Beiträge erfahren können. Eine hohe Follower-Anzahl, aber ein sehr geringer Anteil an Beiträgen ist ein möglicher Hinweis auf falsche Follower-Angaben. Du möchtest auch erfahren, woher die Follower kommen. Wenn du zum Beispiel den lokalen Markt anvisieren möchtest, jedoch die Hauptzielgruppe der Micro-Influencer aus einem anderen Land stammt, solltest du sie vermeiden (es sei denn natürlich, du versuchst, Touristen anzulocken).
Die Vereinbarung
Was bist du bereit, im Gegenzug für die Medienpräsenz anzubieten? Einen Discover Scuba Diver? Einen PADI Open Water Diver Kurs? Einen Tag auf dem Boot? Eine Barzahlung? Dies hängt davon ab, was dir Marketing wert ist. Wie viel würdest du ausgeben, um in einer lokalen Zeitschrift Werbung für dein Dive Center zu machen? Dies ist das Äquivalent für soziale Netzwerke. Versuche, frühzeitig realistische Erwartungen zu haben, und keine Angst, nach mehr zu fragen. Bitte um einen Beitrag auf Instagram und Facebook, aber mit einer entsprechenden Erwähnung in einem Blog-Post auf ihrer Website. Wenn sie einen Blog-Post über ihre letzte Reise an einen Ort mit dem Titel „5 Aktivitäten, die man in ____ unternehmen sollte“ schreiben, und dabei eines dieser Aktivitäten Tauchen ist, bitte sie, dass sie einen Deep Link von ihrem Blog-Post auf deine Website setzen. Diese sind bekannt als Backlinks und Gold wert.
Wenn du weitere Hilfe mit Micro-Influencern benötigen solltest, kontaktiere deinen PADI Regional Manager oder deine Marketing Abteilung.
