Yritysasiakas voi tuottaa tuhansia dollareita tuloja pitkällä aikavälillä. Uuden tulovirran luomisen lisäksi lisäät yrityksesi tunnettuutta ja saat suosittelijoita. Tässä artikkelissa tarjoamme neuvoja ja ohjeita myytäessä isoille yritysasiakkaille. Annamme myös aikaa säästäviä vinkkejä ja malleja, joiden avulla tarjouksen laatimisesta tulee mahdollisimman helppoa.
Aloita valitsemalla 4–6 kohdeyritystä – Etsi verkosta alueesi suurimpia työnantajayrityksiä ja raja lista sen jälkeen yrityksiisi, jotka ovat lähimpänä toimipistettäsi.
Ota listalle myös yrityksiä, joihin sinulla on henkilökohtainen kontakti. LinkedIn voi olla loistava apu yrityskontaktien tunnistamiseen. Ohessa muutama vinkki englanniksi, kuinka löytää tuntemiasi ihmisiä LinkedInissä. ”Lämmin” kontakti on parempi kuin kylmäsoitto. Jos tunnet jonkun, joka työskentelee suuressa yrityksessä, kysy häneltä kuka on paras henkilö kontaktoida. Useimmat tarjoukset yrityksille tehdään henkilöstöhallinto-osastolle, mutta tarjouksesi voi yhtä hyvin menestyä, jos otat suoraan yhteyttä mihinkä tahansa osastopäällikköön.
Tee taustaselvitystä verkossa – Googlaa yritykset listallasi. Lue lehdistötiedotteita ja uutisia potentiaalisista asiakkaistasi ja mieti mitä asiakkaasi tavoitteet ja tulevaisuuden haasteet voisivat olla ja kuinka koulutuksesi voisi tarjota ratkaisun näihin kysymyksiin. Tässä muutama syy, miksi yrityksellä saattaa olla tarve palkata elvytys- ja ensiapukouluttaja:
- Muutokset lainsäädännössä
- Paljon uusia työntekijöitä
- Uuden toimipisteen avaaminen
- Osana yrityksen työsuojelu- tai turvallisuussuunnitelmaa
Kerää referenssejä – Anna asiakkaidesi tehdä myynti puolestasi. Jos sinulla ei vielä ole referenssejä, ota yhteyttä entisiin asiakkaisiin ja pyydä heiltä kommenttia. Lisää yksi tai kaksi tällaista kommenttia kirjeeseesi ja niin monta, kuin mahdollista verkkosivullesi.
Käytä tarjouspohjiamme – Voit ladata myös englanninkielisen esimerkki tarjouspohjan (Word -dokumentti) EFR® Pro -sivustolta tai esikatsella sitä tästä PDF dokumenttina. Voit liittää tarjouksesi mukaan myös oheisen englannin kielisen PDF-esitteen, missä ensiapu- ja elvytyskoulutuksen hyödyt on koottu yhteen.
Vastaa kysymykseen, “miksi valita meidät” – Mainitse kirjeessäsi ainakin yksi asia, mikä erottaa yrityksesi muista. Yritykset saattavat haluta tukea vähemmistö-, veteraani- tai naisomisteisia yrityksiä. Ehkä olet valmistunut paikallisesta yliopistosta tai tuet paikallista voittoa tavoittelematonta järjestöä. Lisää kirjeeseesi jotain, joka erottaa yrityksesi ”keskimääräisestä” elvytys- ja ensiapukurssien tarjoajista.
Räätälöi jokainen tarjouskirje – Saman kirjeen lähettäminen jokaiselle asiakkaalle on iso VIRHE. Räätälöi jokainen kirje taustatutkimuksessa havaitsemiesi vastaanottajan tarpeiden mukaan. Keskity haasteisiin sekä ratkaisuihin ja ennakoi vastaväitteet
- Tarjoa Emergency First Response® ratkaisuksi mahdollisiin haasteisiin. Esimerkiksi: Työsuojeluvaatimusten täyttäminen voi olla haaste. Emergency First Response on erikoistunut tarjoamaan elvytys-, defibrillaattori-, ja ensiapukoulutusta, mikä vastaa juuri kaltaistesi yritysten vaatimuksiin.
- Ennakoi mahdollisia vastaväitteitä, kuten työajan menettämistä: Emergency First Response koulutus on suunniteltu minimoimaan luokkahuoneessa ja työstä poissa vietetty aika. Oppimateriaali sisältää teoriapohjan muodostavan itsenäisesti opiskeltavan osan, mikä mahdollistaa, että kouluttaja voi keksittyä taitoharjoituksiin luennoimisen sijaan. Tämä vähentää luokkahuoneaikaa ja samalla mahdollistaa taitojen paremman omaksumisen. Tämän mallin on todistettu rohkaisevan oppilaita tarjoamaan apua myös hätätilanteissa.
- …tai jos EFR ei ole tuttu: Emergency First Response kurssit sisältävät huippuluokkaista koulutusmateriaalia, mikä on suunniteltu tukemaan joustavaa oppimista. Ensiapu- elvytys- ja defibrillaattorikurssit täyttävät tai ylittävät esimerkiksi kansainvälisen elvytyskomitean (ILCOR), OSHA ja Yhdysvaltojen merivartioston asettamat standardit. Lähetän mielelläni esimerkin opiskelijamateriaalista arvioitavaksi.
Vähemmän on enemmän – Oleta, että potentiaalinen asiakas ei lue kirjettäsi kokonaan. Varmista, että tärkeimmät asiat erottuvat:
- Laatimalla luetteloita
- Lihavoimalla tärkeät sanat
- Käyttämällä väliotsikoita pitkissä kappaleissa
Pyydä joku oikolukemaan kirjeesi tai sähköpostisi ennen sen lähettämistä – kirjoitettuasi asian useaan kertaan voi joku tärkeä yksityiskohta, kuten yhteystietosi unohtua tai pieni kirjoitusvirhe jäädä huomaamatta.
Ole sitkeä (mutta älä ärsyttävä)
Asiat tapahtuvat isoissa yrityksissä hitaasti. Sopimuksen aikaan saaminen voi kestää vuoden, erityisesti, jos yritys ei ole varannut rahaa ensiapukoulutukseen kuluvan vuoden budjettiin.
Soita kirjeesi perään viikon tai kahden kuluttua. Jos et saa vastausta kahden-kolmen yhteyden oton jälkeen, yritä jotain mieleen jäävää. Lähetä jokin työturvallisuuteen liittyvä lahja, kuten EFR-suoja-avaimenperä (tuote no. 80079), tai soita ja kerro ”rajoitetun ajan voimassa olevasta tarjouksesta”.
Vastaaminen tarjouspyyntöön
Isot yritykset tai julkishallinnon organisaatiot saattavat ostaa ensiapukoulutusta laatimalla julkisen tarjouspyynnön. Jos näin käy tarjouspyynnössä voidaan käytännössä pyytää käyttämään tarjouspohjaa. Katso EFR Pro sivustolta ohjeita, kuinka laatia menestyksekäs tarjous julkiseen tarjouspyyntöön.
Kysymyksiä? Olemme olemassa sinua varten
Jos sinusta tuntuu, että tehtäviä on liikaa, aloita vain vaiheesta yksi. Laadi lista alueesi yrityksistä, ja mieti missä niistä sinulla on jo kontakteja. EFR marketing toolbox sisältää useita muokattavia kortti- ja esitevaihtoehtoja, mukaan lukien muistutuksen refresher -kurssista. Älä myöskään unohda, että alueesi PADI-tiimi on aina valmiina auttamaan:
EFR Americas: [email protected], Puh: 800 337 1864 (maksuton numero Yhdysvalloissa ja Kanadassa) tai +1 (949) 766 4261 (Yhdysvaltojen ulkopuolelta)
EFR Europe, Middle East and Africa Ltd.: [email protected], Puh: +44 (0) 117 300 7234 EFR Asia Pacific, [email protected], Puh: +61 2 9454 2848
