날씨가 좋지 않거나, 수영장을 이용할 수 없거나, 또는 개방 수역에 액세스가 제한되는 계절이 있습니다. 그렇다고 해서 여러분의 강습을 중단해야 하는 것은 아닙니다. PADI Pro™로서, 여러분은 수중 트레이닝 없이도, 여러분의 고객들 및 다이빙 스토어 모두에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 놀라운 풀 메뉴의 코스들과 워크샵들을 제공할 수 있습니다.

이것은 단순히 시간을 때우는 것 이상의 의미가 있습니다 – 드라이 티칭은 자신감을 키워주고, 지식을 넓혀주며, 고객 및 브랜드 로얄티를 강화하고, 향후 트레이닝의 토대를 설정합니다. 또한 유연성이 있습니다 – 여러분은 스토어-내, 온라인, 현장 또는 혼합 형식으로 강습할 수 있습니다. 잘 운영한다면, 드라이 코스들은 다이빙 활동이 일시적으로 불가능한 상황에서도, 여러분의 다이빙 커뮤니티를 활성화하고 또 여러분의 캘린더를 가득채울 수 있습니다.

여기에 여러분이 물에 젖지 않고도 가르칠 수 있는 코스들, 각 옵션을 어떻게 배치해야 하는지, 그리고 잠잠해 보이는 이 시간들을 장기적인 성장을 위한 원동력으로 전환하는 방법들을 소개합니다.

여러분이 물에 젖지 않고 가르칠 수 있는 것들

아래 모든 코스들은 PADI 기준에 따라 수중 트레이닝 요구조건이 없습니다. 전달은 직접-대면 또는 온라인으로 진행될 수 있으며 – 일부 실습 세션들은 직접-대면 시간이 필요하며 – 그리고 많은 코스들이 짧고, 효과적인 워크샵으로 이상적입니다.

  1. PADI AWARE® 스페셜리스트 (다이빙들이 불필요). 모든 인증된 다이버 및 관심이 있는 비-다이버에게 눈을 뜨게 해주는 이 코스는, 참가자들에게 해양이 직면한 문제들에 대한 폭넓은 시각과 또 다이버들이 지역 커뮤니티에서 액션을 취할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공하는 큰 그림을 제시합니다. 클럽들, 청소년 단체들 및 지역 커뮤니티 파트너들에게 매우 적합합니다. 이는 그 자체로도 또는 다른 PADI AWARE 주제와 함께 번들하기에도 좋습니다.
    • 중요한 이유: PADI AWARE 스페셜리스트는 목적과 소속감을 구축합니다. 학생들은 다이빙을 시도해 볼 가능성이 높아지거나, 또는 그들이 이미 인증을 취득한 경우라면, 다이빙을 계속하고 또 그들의 교육을 계속하기 위해 “예”라고 말할 가능성이 더 높습니다.
  2. AWARE Coral Reef Conservation(코랄 리프 컨서베이션) (다이빙들이 불필요). 산호 생물학, 위협들 및 실질적인 보존 액션에 대해 깊이 파고드는 AWARE 코랄 리프 컨서베이션 코스는  필수 다이빙이 없으며, 또 여행 브리핑이나 행선지 소개 밤과도 아주 잘 어울립니다. 여러분은 여러분의 위치 (또는 방문 예정지) 또는 학생의 관심사에 따라 내용을 업데이트할 수 있습니다.
    • 중요한 이유: 이 코스는 향후 리프 다이빙 투어들에 더 큰 의미를 부여하며 또  시즌이 시작되면 언더워터 내츄럴리스트와 같은 스페셜티들과도 자연스럽게 연계됩니다. 이는 비수기에 스페셜티들을 번들 상품으로 판매하기 시작하기에 아주 좋은 방법입니다.
  3. 엔리치드 에어 (나이트록스) 다이버 (다이빙은 옵션). 여전히 인증된 다이버들에게 가장 인기 있는 스페셜티 중 하나인 엔리치드 에어 (나이트록스) 다이버 코스는 다이빙 포함 또는 미포함 다이버 코스로, 이론 학습과 실습: 분석기 사용, 라벨 부착 및 실린더 취급을 병행합니다 (이 실습 세션은 반드시 직접 대면으로 진행되어야 합니다).
    • 중요한 이유: 엔리치드 에어로 다이빙하는 것은 리브어보드 투어들, 여러 날에 걸친 집중적인 다이빙, 또는 반복적인 다이빙이 포함된 리조트 투어를 계획 중인 다이버들에게 특히 유용할 수 있으며, 더불어 여러분이 제공하는 모든 다이빙 여행 상품 및 연속 교육을 위한 자연스러운 크로스-셀링입니다.
  4. 이큅먼트 스페셜리스트(Equipment Specialist) (다이빙들이 불필요). 다이버들이 장비의 작동 원리, 관리 방법 및 사소한 문제 해결 방법을 이해하는 데 도움을 줍니다. 레귤레이터, BCD, 노출 보호 등 모듈식 시리즈로 진행하거나, 하루 동안 진행되는 단일 워크샵으로 진행할 수 있습니다.
    • 중요한 이유: 이 코스는 장비에 대한 이해도를 높여주고 또  자신감을 심어주고, 다이버들이 현명한 장비 투자를 할 수 있도록 도와줍니다. 이 코스는 소매 이벤트와 잘 일치하며 스토어에서, 스토어에서 취급하는 상품을 효과적으로 홍보할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
  5. 에머전시 옥시즌 프로바이더(Emergency Oxygen Provider) (다이빙들이 불필요). 응급 산소 제공하기는 레스큐 다이버들, 다이빙 리더들, 클럽 조직자들 및 일반 보트 다이버들에게 유용합니다. 실습 세션은 반드시 직접-대면으로 진행되어야 하지만, 수중 시간은 필요하지 않습니다.
    • 중요한 이유: 에머전시 옥시즌 프로바이더 코스는 레스큐 다이버 코스에서 배운 스킬들과 통합되어, 다이버들이 도움이 필요한 상황을 파악하고 응급 처치를 제공할 수 있도록 준비시켜 줍니다.

여러분은 PADI Freediver™ (예: 긴장 완화 호흡, 압력 평형 이론 등) 또는 PADI Mermaid™ 지식 세션들과 같은 이론 위주의 워크샵에 대한 수요가 가끔 있을 수 있다는 것을 발견할 수도 있습니다. 이러한 워크샵들은 유익한 체험의 기회로 활용하여, 조건이 허락할 때 자연스럽게 본격적인 수중 코스로 이어질 수 있도록 유지하세요.

CPR 수강생이 마네킹에게 흉부 압박을 실시하고 있다

드라이 코스들의 배치 방법

여러분의 드라이 강습을 배치할 때 이러한 네 가지 전략들을 활용하세요.

1. 로지스틱들이 아닌, 결과로 리더하기

자신감, 준비도 및 커뮤니티 강조하기:

  • “여러분의 스킬들을 예리하게 유지하고 지식을 넓혀, 시즌이 시작되면 바로 물에 뛰어들 준비가 되도록 하세요.”
  • “[XYZ]에 대해 자세히 알아보고, 또 그것이 여러분의 다이빙들을 향상시킬 수 있을지에 대해 알아보세요.”
  • “열정을 목적으로 바꾸세요; 바다를 보호하는 방법을 배우세요.”

2. 모멘텀을 위한 번들

PADI AWARE 스페셜리스트는 AWARE – 코랄 리프 컨서베이션(Coral Reef Conservation) 코스로 이어질 수 있으며, 이는 더 나아가 언더워터 내츄럴리스트 코스로 이어질 수 있습니다. 또 다른 예로, 이큅먼트 스페셜리스트(Equipment Specialist) 코스는 엔리치드 에어 (나이트록스) 다이버 코스로 이어질 수 있으며, 이는 결국 어드밴스드 오픈 워터 다이버 코스로 이어질 수 있습니다. PADI 강사 매뉴얼의 코스들 링크하기 섹션은 어떤 코스들을 번들할 수 있는지 결정하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

3. 명확한 일정을 수립하기

  • 비수기: 드라이 코스들, 저녁 클리닉, 파트너 이벤트들, 온라인 강습. 다가오는 투어 전에 엔리치드 에어 (나이트록스) 다이버, 이큅먼트 스페셜리스트, AWARE – 코랄 리프 컨서베이션 코스들을 스케줄하세요요.
  • 성수기: 수중 코스들, 펀 다이빙들 및 리더십 양성 프로그램.

4. 현대 생활에 적합한 형식으로 제공

바쁜 일정에 맞추기 위해, 짧은 저녁 시간, 반나절, 간편한 시리즈, 온라인/직접-대면 혼합 방식 등을 고려해 보세요. 여러분의 코스들에 참여하기 쉬울수록 여러분의 코스들은 꽉 차게 될 것입니다. 여기서 요령은 장애물이 생기기 전에 미리 제거하는 것입니다.

수업 중인 PADI 비즈니스 스쿨 학생들

여러분의 비즈니스에 적합하게 만들기

  1. 전환 경로를 만들기. 모든 드라이 코스는 다음 단계로 이어져야 합니다: 지역 보존 활동들, 동호회 모임, 투어의 밤 또는 다음 실습 코스에 대한 캘린더 초대.
  2. 광범위한 파트너. 수족관들, 학교들, 대학들, 요트 클럽들, 해안 지역 비정부 기구 등은 잠재적인 협력 파트너들이 될 수 있습니다. 이는 드라이 프로그램들이 운영 면에서 조직하기 쉽기 때문입니다. 새로운 청중들에게 다가가기 위해 초청 강연 또는 공동 브랜드 워크샵을 제공해 보세요.
  3. 여러분의 멘티들(mentees)과 여러분의 유자격 보조자들을 활용하기. 유자격 보조자들은 세션을 보조하고 또 공동 진행하며, 발표 스킬들을 키우고 또 소그룹 토론을 지원할 수 있습니다. 이들을 활동에 참여시키면 여러분의 리더십 파이프라인을 강화하고 그들의 경험을 쌓도록 할 수 있습니다.
  4. 지역 커뮤니티를 핵심으로 유지하기. 지역 연사가 초청하는 AWARE 저녁 이벤트들, 장비 “오픈 벤치” 밤, 엔리치드 에어 분석기 체험 등은 사교적인 요소를 더해 주며, 이를 통해 참가자들의 지속적인 참여를 유도할 수 있습니다.
  5. 드라이를 차선책이 아닌, 의도적인 것으로 취급하기. 이러한 코스들은 트레이닝 다이빙이 필요하지 않을 뿐, 자신감 있고, 사려 깊은 다이버가 되기 위한 필수 요소로 인식시키세요. 여러분의 학생들이 그들의 다음 다이빙을 할 때, 그들은 새로운 스킬 셋 및 관심사를 갖추게 되어 그들에게 더 많은 다이빙 사이트들 및 기회를 접할 수 있게 될 것입니다.

네 가지 즉각적인 성과

  1. 지금 계절별 캘린더를 설정하기. 최소 90일 전에 드라이 코스 날짜를 게시하세요. 이러한 일관성은 수강생 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.
  2. 지역 커뮤니티 이벤트와 번들하기. 여러분의 AWARE 밤에 초청 연사 (지역 전문가, 해양 과학자, 등)를 초청하는 것은 참여도를 높이는 훌륭한 방법입니다.
  3. 모멘텀을 포착하기. 모든 세션은 명확한 행동 촉구로 마무리되어야 합니다: 다음 코스들, 다음 동호회 모임 참여, AWARE 이벤트에 등록하기, 등.
  4. 여러분의 유자격 보조자들을 참여시키기. 그들에게 발표자 역할, Q&A 진행 및 후속 조치 업무를 맡기세요.

드라이 강습은 필수적

드라이 강습은 타협이 아닙니다; 날씨 또는 계절에 관계없이 여러분의 문을 열고, 여러분의 고객들 참여를 유지하며 또 여러분의 프로페셔널 개발 파이프라인을 강화하기 위한 수단입니다. 명확한 성과 목표, 유연한 강습 방식, 그리고 간편한 캘린더를 통해 비수기를 생산적인 시기로 바꿀 수 있습니다.

이 블로그는 강사 개발 컨설턴트인, 크리스 히튼(Chris Heaton)에 의해 작성되었습니다.

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