Nu je duikbedrijf aan een nieuw jaar begint ben je ongetwijfeld op zoek naar nieuwe manieren en nieuwe plekken om in contact te komen met potentiële klanten. Wat als die potentiële klanten jong, fit en zeer gemotiveerd zijn – mensen die graag willen leren, groeien en het avontuur zoeken?
Dit zijn precies de kenmerken van studenten aan hogescholen en universiteiten. In de Verenigde Staten zijn er ongeveer 18,4 miljoen ingeschreven studenten. Wereldwijd zijn het er naar schatting 264 miljoen. En van de ongeveer 4000 hogescholen en universiteiten in de Verenigde Staten heeft 87 procent ten minste één zwembad. De kans is groot dat er ook bij jou in de buurt een hogeschool of universiteit is.
Misschien denk je:“Ik heb geprobeerd om duikcursussen te geven aan mijn plaatselijke universiteit, maar mijn voorstel werd meteen afgewezen“. Of: “Studenten hebben geen geld, dus ik ga me niet op die markt richten”. Als dit je bekend in de oren klinkt, is er nu een nieuw programma dat je denkwijze volledig kan veranderen en een nieuwe markt vol kansen zal openen. “The Campus Edge: Your Guide to Developing College and University Diving Programs” is een online cursus die duikprofessionals helpt om hun diensten en programma’s aan te bieden op hogescholen en universiteiten.
Niemand in de duikindustrie weet beter hoe je dit moet doen dan PADI Open Water Scuba Instructor Tec Clark (PADI – 67720). Clark werd in 1988 duikprofessional aan de Universiteit van Florida. Hij ging lesgeven aan vier universiteiten en hij leidde twee van hun duikprogramma’s (die in de top drie van grootste universitaire duikprogramma’s in het land stonden en ook nog eens prijswinnend waren). De afgelopen 14 jaar leidt hij het academisch duikprogramma van de Nova Southeastern University, een PADI Educational Institution, waar hij PADI-programma’s en -lesmaterialen gebruikt voor hun recreatieve cursussen, academische cursussen en de duikclub.
“Door de jaren heen heb ik veel duikprofessionals gesproken die wilden lesgeven aan hun lokale hogeschool of universiteit, maar wiens voorstellen werden afgewezen”, geeft Clark aan. “Als ik naar hun voorstellen keek, dacht ik ‘geen wonder dat ze werden afgewezen’. Als duikprofessionals zijn we echt goed in duiktraining geven en kennen we de wereld door en door. Maar de meeste professionals hebben geen idee hoe een universiteit werkt.” Het ontwerp van de programma’s die je aanbiedt moet aansluiten bij het leven op de campus. En je voorstellen moeten passen bij de missie, waarden en activiteiten van de universiteitsbestuurders. “Daarom leg ik in mijn cursus zoveel nadruk op deze gebieden en op praktische kennis”, zegt Clark.
In de cursus Campus Edge, leert Clark PADI Instructors, Assistant Instructors, Divemasters en eigenaars van duikcentra hoe ze de volgende drie duikprogramma’s 1. vormgeven, 2. offreren, 3. uitvoeren, 4. promoten bij hogescholen en universiteiten:
- Duikclubs
- Recreatieve cursussen (niet voor studiepunten, geen cijfers)
- Academische cursussen (wel voor studiepunten, met cijfers)
Bovendien zijn er drie bonushoofdstukken met meer strategieën om een voet tussen de deur te krijgen op campussen:
- Ondersteuning bij wetenschappelijke duiken
- Docenten helpen bij het organiseren van veldwerk
- Zwembaden leasen op campussen
De cursus bevat zelfs aanpasbare sjablonen voor een handboek regels en procedures voor duikclubs en een academische syllabus voor een duikcursus van 15 weken met drie studiepunten. The Campus Edge is beschikbaar in zes talen: Engels, Spaans, Frans, Portugees, Nederlands en Italiaans.
Je krijgt ook een gratis adviesgesprek van een uur met Clark om jouw specifieke behoeften te bespreken en om te kijken hoe je toegang krijgt tot hogescholen en universiteiten bij jou in de buurt. Vooraf onderzoekt Clark de instellingen waarmee je wilt samenwerken en helpt hij je de juiste afdeling en de juiste contactpersonen te vinden. Hij begeleidt je bovendien bij het kiezen van de meest geschikte programma’s voor die instelling. Zelfs als je dit allemaal al weet (zoals in de cursus wordt uitgelegd), kan Clark je helpen je pitch voor universiteitsbestuurders, risicomanagers en juristen – de uiteindelijke beslissers – te verfijnen.
De Campus Edge en een consult van een uur kosten slechts 297 dollar. PADI-leden krijgen echter een speciale korting van 10 procent via deze link. Geen enkel ander programma kan je zo goed helpen op de hogeschool- en universiteitsmarkt als de online “The Campus Edge”-cursus.
