適合送出禮物的季節即將來臨。 通過這些技巧為今年的成功銷售做好準備，以達到更好的假期促銷。
便宜項， 適中項， 昂貴項
今天的消費者需要選擇。 他們想知道他們購買的東西是否符合他們的需求。 但他們不想要太多的選擇，否則他們會變得不知所措。 消費者購買趨勢表明，3種選擇是最佳選擇數量。
此外，當看到按照產品增值和價格依次上漲的選項時 – 便宜項，適中項，昂貴項- 大多數客戶將購買 適中項。 他們這樣做是因為他們相信這個選項提供了最大的性價比。
如何促成捆綁銷售
您可以通過在您的課程中提供更好的產品套裝來利用消費者心理的這種怪癖。 您可以按照以下簡單步驟執行此操作：
- 確定您真正想要銷售的套裝產品，這將成為您的「適中項」。。
- 選擇一個價值更低、更便宜的替代品。 這將成為你的“便宜項”。
- 將高端捆綁包放在一起，具有更多價值，但成本更高。 這是你的「昂貴項」。
- 最後，並排宣傳它們，以便客戶可以輕鬆比較這三個選擇。
課程套裝
創建保護您的獲利率的捆綁包是良好銷售的關鍵。 在提供直接折扣時，您必須賣出更多才能獲利。 通過在捆綁時使用課程連結保護您的利潤。
幾乎任何兩個你可以連結在一起的課程都是一個很棒的課程套裝。 但是，有一些最佳實踐可以充分利用課程連結。
- 思考主題。 將主題連結的課程捆綁在一起。 這樣，對其中一個感興趣的客戶 更有可能對其他客戶感到興奮。
- 留意訓練潛水。 請記住，潛水員在一天內只能進行3次開放水域訓練潛水，或者如果他們做過任何平靜水域潛水，則只能進行2次訓練潛水。 在構建課程套裝時要牢記這一點。
- 把最暢銷產品在昂貴項。 不要在你的便宜項或適中項中提供你的最暢銷產品。 無論如何，您的潛水員都會購買這些課程。 把他們放在你的昂貴項中。
課程和裝備打包
將課程與裝備捆綁在一起是保護您的獲利率的另一種極好方法。 在裝備上較高加價意味著您可以在課程上給予折扣。 因此，通過保留以下選擇之一來保持課程套裝的簡單性：
- 裝備代金券。 以全價出售您的課程，但提供購買裝備的代金券。 例如，購買全面罩潛水員課程可獲得300元代金券購買全面罩裝備。
- 課程折扣。 以全價出售裝備，並提供相關課程的折扣。 例如，購買潛水電腦表，即可享受深潛潛水員課程25%的折扣。
假日捆綁打包創意
不確定要捆綁什麼？ 請聯繫您的區域培訓顧問獲得靈感！
