Jarkko Leinonen, de Finlandia, es instructor multideportivo y lleva siendo Instructor EFR desde 2014. Desde entonces, ha certificado a 2.158 alumnos de EFR, lo que supone una media de 179 al año. El año pasado, Leinonen fue el Instructor que más certificaciones concedió en la región de Europa, Oriente Medio y África, con más de 320 certificaciones. Quedamos con él para que nos contara los secretos de su éxito.
Desde el principio
Leinonen daba clase en un colegio de Laponia; como costaba encontrar un instructor de primeros auxilios, Leinonen se hizo EFR Instructor y empezó a formar a sus compañeros docentes. Tras tres años impartiendo cursos de primeros auxilios en el colegio, montó su propia empresa y empezó a trabajar con sus propios clientes en este ámbito. En los últimos 12 años, Leinonen ha impartido cursos en más de 350 empresas, y entre 20 y 25 de ellas le contratan cada año.
Dirigir una empresa
Leinonen va a ver a sus clientes y se lleva todo el material de primeros auxilios. La mayoría de sus clientes trabajan con turistas, organizando deportes de aventura u ofreciendo algún tipo de safari. También da clases a profesores de guardería. Leinonen podría estar trabajando con gente que va a organizar safaris con renos, paseos en trineos tirados por huskies, excursiones de rafting o que va a trabajar como guías de bicicleta de montaña, o bien con participantes que cuidan de niños pequeños. Algunos de los que vienen a sus cursos ya han estado en años anteriores, y otros son nuevos.
Leinonen incluye elementos externos en sus cursos. Al trabajar en el Círculo Polar Ártico, hay muchas posibilidades de que los turistas sufran hipotermia, así que ha incorporado esta formación a sus cursos. Colabora mucho con instructores y guías de diferentes deportes, adaptando cada curso a las necesidades de los clientes. Por ejemplo, la pesca en hielo conlleva el riesgo de sufrir heridas graves, así que enseña la técnica del torniquete y cómo aplicar un vendaje hemostático de forma segura.
Leinonen quiere que la formación sea lo más realista posible, así que usa diferentes maniquíes y desfibriladores externos automáticos (DEA). También usa otros accesorios, como sangre falsa, para darle más realismo. Tiene un contacto en una empresa finlandesa (CVN-medical) que suministra material de vendaje al ejército finlandés y de ahí también saca sus materiales. Sin embargo, ha decidido no firmar ningún contrato con proveedores de material para poder mantener la imparcialidad y elegir el mejor equipo cada vez que haya que sustituir un producto.
Cómo promocionar su negocio
Sin embargo, los cursos de primeros auxilios solo suponen el 10% del trabajo anual de Leinonen, ya que solo imparte clases durante 2,5 meses al año. Aunque llena los cursos fácilmente gracias al boca a boca y no necesita hacer publicidad, usa Facebook e Instagram para compartir vídeos cortos y novedades sobre sus cursos. También comparte publicaciones de clientes como testimonios.
Leinonen empieza a impartir cursos de primeros auxilios a principios de otoño, para estar listo para noviembre y el inicio de la temporada turística. Su curso más popular en 2025 fue «Atención primaria EFR y DEA». El segundo más popular fue «Primary/ Secondary Care EFR, con Care for Children y DEA».
Al hacer una reserva, reserva dos días para cada curso, para poder dar clase al aire libre si te lo piden. Cuando impartes el curso de «atención primaria con DEA», los participantes completan el curso de EFR por la mañana y, por la tarde, practican técnicas deportivas o específicas del lugar al aire libre. Cuando imparte el curso de EFR Primary/ Secondary Care, con Care for Children y DEA, el segundo día se puede dedicar a la práctica al aire libre. Los días que no dedica a la formación los pasa con su familia y dedicándose a sus aficiones —los perros, la caza y la pesca— para mantener un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
Consejos para llevar a casa
El consejo de Leinonen es muy claro: empieza por lo básico y ve ampliando a medida que aprendas más. Haz que los cursos sean prácticos y sigue el manual. Después, ya puedes adaptar el curso a las necesidades de cada cliente.
