In questo articolo, ti sveleremo i segreti per commercializzare i tuoi corsi sub in un modo che non solo catturi l’attenzione dei clienti, ma li convinca a iscriversi. Sebbene tutti noi offriamo corsi PADI, la vera sfida è quella di mettere in evidenza ciò che rende accattivanti i tuoi corsi. Come fare? Imparando a descriverli in modo che parlino direttamente al cuore e alla mente dei potenziali subacquei.
1. Utilizza immagini ad alto impatto visivo
Ti ricordi la donna con il vestito rosso nel film Matrix? Immagini accattivanti metteranno in evidenza i tuoi prodotti rispetto a quelli della concorrenza. L’immagine utilizzata dovrebbe essere un’anteprima dell’esperienza che il cliente vivrà. Incorporare foto avvincenti e di alta qualità di animali marini, di subacquei appassionati, di pittoreschi paesaggi sommersi e delle tue strutture – come aule spaziose piene di studenti, oppure punti di imbarco affollati – può aumentare notevolmente l’interesse per i tuoi corsi. Queste immagini dovrebbero evocare le emozioni e le avventure che i subacquei vivranno.
Usando immagini preimpostate finirai per avere una linea di prodotti monotona, così:
In alternativa, i prodotti ottimizzati includono immagini su cui il cliente vuole “cliccare” per saperne di più. Per esempio:
2. Analizza il tuo mercato di riferimento…
Per commercializzare in modo efficace i tuoi corsi sub, è essenziale capire chi sono i tuoi clienti e cosa guida le loro decisioni. Inizia raccogliendo dati da interazioni reali, come le recensioni da parte dei clienti, il coinvolgimento sui social media e la cronologia dei loro acquisti. Questi dati ti aiutano a creare profili dettagliati dei tuoi clienti tipici. Questi profili potrebbero includere dettagli demografici, interessi e modelli comportamentali.
3. … e il loro processo decisionale
Una volta che hai creato questi profili, considera in che modo questi specifici gruppi di clienti prendono le loro decisioni. I clienti selezionano le attività che soddisfano i loro desideri, le esigenze e le loro preoccupazioni.
L’analisi dei dati del traffico su PADI Adventures rivela che una descrizione dei corsi mirata e accattivante ha maggiori probabilità di generare più prenotazioni rispetto a una generica. Adattando le descrizioni dei corsi alle caratteristiche e alle preferenze specifiche di diversi gruppi di clienti, puoi migliorarne notevolmente l’efficacia.
Prendiamo in considerazione un corso Open Water Diver, rivolto a due tipi di clienti molto diversi: donne che viaggiano da sole e genitori che vogliono prenotare un corso per i loro figli.
- Per le donne che viaggiano da sole:
Tuffati nell’avventura con il nostro corso Open Water Diver, pensato per donne che viaggiano da sole in cerca di una comunità subacquea sicura e solidale. Il nostro corso è un’occasione unica per esplorare le meraviglie dell’oceano in un ambiente accogliente e sicuro, con istruttrici esperte che comprendono cosa voglia dire viaggiare da sole.
- Per le famiglie:
Fai conoscere alla tua famiglia le meraviglie del mondo sommerso grazie al nostro corso Open Water Diver ideato apposta. Creato pensando a genitori e bambini, il nostro corso offre un’esperienza emozionante, sicura ed educativa che avvicinerà la tua famiglia alla natura e la renderà più unita.
4. Affronta le problematiche
Invece di evitare di parlare di aspetti che potrebbero allontanare i clienti, è più efficace individuarli e utilizzarli a proprio vantaggio.
Quali sono i “punti deboli” della vacanza sub offerta dal tuo centro? I clienti si preoccupano generalmente per il rischio di maltempo? Oppure per le difficili condizioni di immersione? Inserire prodotti su PADI Adventures ti permette di rassicurarli, rendendo la politica di cancellazione e rimborso di facile comprensione.
5. Metti in evidenza ciò che ti rende unico
Il tuo centro sub offre accesso a esclusive barriere coralline? I tuoi istruttori hanno qualifiche speciali? Metti in risalto questi aspetti unici per differenziare i tuoi corsi dagli altri.
6. Offri dettagli completi in modo chiaro
Indica chiaramente cosa include il corso offerto e cosa possono aspettarsi gli studenti. Descrivi in dettaglio la struttura del corso, la sua durata e gli eventuali prerequisiti. La chiarezza crea fiducia.
Esempi di descrizioni di corsi
Cerchi ispirazione? Personalizziamo insieme alcune descrizioni per vari corsi PADI.
PADI Discover Scuba Diving (DSD)
Titolo: Il tuo primo respiro sott’acqua
Immagine: Utilizza immagini di principianti che si godono la loro prima immersione in acque poco profonde, guidati da un istruttore, e mostra la flora e la fauna marina che possono osservare.
Descrizione: Immergiti in un’avventura con tutta la famiglia grazie al nostro corso PADI Discover Scuba® Diving (DSD), perfetto per adulti e bambini dai 10 anni in su che desiderano esplorare insieme il mondo sommerso. Questo corso sicuro ed emozionante è il modo ideale per creare ricordi duraturi e condividere l’emozione esilarante del primo respiro sott’acqua con tutta la famiglia.
- Sperimenta il tuo primo respiro sott’acqua sotto la supervisione e il controllo dei nostri istruttori esperti.
- Scopri la sensazione unica di sentirsi senza peso e la gioia pura di esplorare il mondo sommerso.
- Ideato per i principianti, questo corso garantisce un’introduzione confortevole ed emozionante alle immersioni subacquee, senza bisogno di alcuna esperienza precedente.
Programma PADI ReActivate Scuba Refresher
Titolo: Ricomincia a immergerti
Immagine: Utilizza l’immagine di un subacqueo che riceve formazione individuale in acque poco profonde e limpide, mettendo in risalto l’attenzione personale e la facilità di ricominciare a immergersi.
Descrizione: Ricomincia a immergerti in sicurezza grazie al programma PADI ReActivate Scuba Refresher. Che siano passati mesi o anni, questo corso è il modo perfetto per riavvicinarsi senza stress alla subacquea, in un ambiente sicuro e confortevole.
- Rivedi le abilità subacquee essenziali in un ambiente controllato, dalla configurazione dell’attrezzatura alle procedure di emergenza. Questa sessione ti dà la possibilità di rivedere le nozioni di base, permettendoti di sentirti pronto e preparato come durante l’ultima immersione.
- Aumenta la fiducia nelle tue abilità. Alla fine del corso, nuoterai sott’acqua con rinnovata sicurezza e facilità.
- Questo corso non è solo un ripasso; ti permette di entrare nuovamente in contatto con la tua passione per la subacquea, consentendoti di goderti le immersioni future con fiducia e sicurezza.
PADI Advanced Open Water Diver
Titolo: Diventa un subacqueo migliore
Immagine: Utilizza l’immagine di subacquei che esplorano un relitto profondo, oppure mentre sono impegnati in un’esercitazione di navigazione in ambienti sommersi chiari e ricchi di colori, mettendo in risalto la formazione avanzata e la varietà di ambienti.
Descrizione: Vuoi passare al livello successivo? Espandi le opportunità di immersione con il corso PADI Advanced Open Water Diver.
- Diverse Adventure Dive, come le immersioni profonde e la navigazione subacquea, amplieranno le tue abilità e ti prepareranno per una varietà di condizioni e ambienti di immersione.
- Sotto la guida esperta dei nostri istruttori, aumenterai in sicurezza la profondità a cui ti puoi immergere e la fiducia nelle tue abilità, nuove ed esistenti.
- Acquisirai esperienza pratica. Questo corso si concentra interamente su esercizi subacquei pratici, permettendoti di dedicare quanto più tempo possibile all’applicazione di nuove abilità a situazioni di immersione reali.
In conclusione, i tuoi corsi non sono soltanto servizi; sono inviti a esperienze entusiasmanti e trasformative. Parla direttamente con i tuoi clienti dei loro desideri e delle loro paure, usa immagini accattivanti e spiega chiaramente cosa rende speciale la tua offerta. Mostra loro come accedere al mondo sommerso e sicuramente sceglieranno te come guida.
In caso avessi altre domande, il nostro PADI Adventures Team è disponibile per un supporto commerciale personale in inglese, spagnolo, arabo e italiano. Per contattare il Team, invia un’e-mail a [email protected].
