人类是社会性生物。当然， 我们都珍惜一些沉默和独处的时间。但几乎每个人都想有归属感。我们都希望成为社区的一部分，给我们带来成就感，目标和动力。我们想找到一个地方，帮助我们成为最好的自己。
这是潜水教练的真正目的。教练提供了通往潜水社区的门户。所以，当你体现一种潜水文化，给你的学生那种归属感时，你就会解锁一些深刻的人性的东西，让他们一次又一次地回来。阅读本文，了解如何建立一种潜水文化，将开放水域潜水员转变为潜水专业人士。
梦想的价值
没有人是在意外之下学习潜水。学习潜水需要投入时间，精力和金钱。因此，每个学生都有一些参加这门课程的理由。他们每个人都在水下第一次呼吸之前就想体验到他们想要体验的东西。
招募未来的教练候选人首先要认识每个潜水员的梦想是什么。这个梦想迫使他们开始培训并驱使他们继续未来的课程。最终，您不会提供潜水培训，设备或旅行。相反，你正在实现这个梦想。培训、装备和旅行只是实现梦想的手段。没有梦想，潜水员就没有理由学习潜水，也不会继续下去。
在第一次会面的会后发现每个学生的梦想。在潜水简介开始时，请您的新开放水域潜水员学生想象他们的完美潜水。以你自己为例分享，然后请他们分享他们的。
记下每个学生梦寐以求之事。学生的梦想可能不是“成为教练” – 还没有。但它将激励该潜水员继续在开放水域以外的地方进行训练。
规划路径
现在您知道潜水员的梦想， 请帮助他们找到通向那里的道路。与您的新潜水员坐下来，并绘制通往目标的步骤。包括更多他们需要参加的课程。包括有趣的潜水体验，旅行，活动，阅读书籍以及任何其他帮助他们实现最终目标的东西。
这条路径会随着时间的推移而变化，因为潜水员会了解他们喜欢潜水的东西，而不是他们认为他们会喜欢的东西。 因此， 请继续与您的学生一起回到这个规划，根据需要进行更改 – 并提醒他们已经走出了多远。
为每一次进步而欢呼
从开放水域潜水员到教练的旅程需要至少几个月。因此， 请确保您花时间为他的进步而庆祝。让每次考取证书都成为一件大事，并邀请其他人认可你的学生的成就。
有一百万种方式来为你的学生庆祝。您可以在下一次潜水俱乐部会议上公开表扬他们。您可以在社交媒体页面上标志他们。您甚至可以创建一个社交媒体徽章，供学生在他们自己的社交媒体页面上分享。如果你不确定从哪里开始，想想是什么让你感觉被认可。然后开始为你的学生做这件事。
一个可以称之为家的地方
潜水文化是关于人的，而不是物理位置。但潜水中心是您的潜水文化称之为家的地方。你不需要有令人叹为观止的装修。但要让空间吸引人。
您的潜水员会在这里度过时光。所以， 让潜店成为一个他们想去玩的地方。潜水员在您的潜店花费的时间越多，他们就越沉浸在文化中。他们了解了员工，听到了他们的故事，并意识到他们想成为潜水专业人士核心圈子的一部分。
如果你有空间，休息区是一个好主意。当不使用时，该区域甚至可能是教室。即使您没有足够的地面空间，也可以给他一杯咖啡，鼓励潜水员多做逗留。
关于态度
正如任何课程总监都会告诉你的那样，教学的关键是秉持正确的态度。在你的潜水员身上培养这种态度永远不会太早，不同的潜水员会以不同的速度学习不同的技能。鼓励您的潜水员互相帮助。
例如，您可能有一个学生很难记住潜水前安全检查的步骤。将那个学生与另一个掌握了这个技巧的人放在一起。鼓励这些潜水员两个人一起进行潜水前的安全检查。然后退后一步，看看第二个学生如何帮助第一个学生。
记得以后要表扬第二个学生，这样他们就会感到被看到和欣赏。积极加强适当的教学态度，使 “开放水域水肺教练” 成为开放水域潜水员的梦想大有帮助。
招募您理想的潜水员
那么，您如何找到想要招募的潜水员呢？这就是营销的重点。
潜水员画像
第一步是创建潜水员画像。潜水员画像是您理想的潜水员的个人资料。这个虚构的人体现了你想要的开放水域新学生的每一个特质。通过给予它们尽可能多的人类特征，使它们成为现实 。网上有很多工作表（搜索 “客户画像”）。 所以， 找到一个你喜欢的开始。
营销计划
接下来，计划您的营销以定位您的潜水员画像。每封电子邮件和社交媒体帖子都应该写成吸引想象中的潜水员。使用它们作为指南，找出要包含和省略的内容。例如，如果您的潜水员画像有孩子，请突出显示青少年潜水员友好的潜水 ，并减少推广更进阶潜水的时间。
激励员工
您的员工是招募未来专业潜水员的重要组成部分。为了提高效率，他们需要重视潜水员指导，并了解指导对成长中的潜水员的重要性。许多企业都在努力激励和吸引员工。但实际上， 激励员工的最好方法是应用我们上面讨论的相同主题。每个员工都是一个有自己目标和抱负的人。了解这些目标是什么;有兴趣帮助他们实现自己的愿望。给你的员工提供与任何潜水员相同的指导，并看着他们蓬勃发展。
内化和输出
招募开放水域学生成为教练都是关于文化的。您的潜水中心文化从您开始。获取上面的提示，并将它们变成您自己的。将它们编织成您的风格，并拥抱与之产生共鸣的人。最后，您将拥有一家充满潜水员的商店，他们迫不及待地想与您一起采取下一步行动。
感谢
衷心感谢Sairee Cottage Diving 及 Crystal Divers Bali，他们为本文贡献出了数十年的经验。
