Il arrive parfois que la météo ne soit pas au rendez-vous, que les piscines soient indisponibles ou que l’accès en milieu naturel soit limité. Cela ne signifie pas pour autant que vous deviez interrompre vos cours. En tant que PADI Pro™, vous disposez d’une gamme étonnamment large de cours et d’ateliers que vous pouvez dispenser entièrement hors de l’eau, sans avoir besoin de formation en milieu naturel, tout en continuant à apporter une réelle valeur ajoutée tant à vos clients qu’à votre centre de plongée.

Il ne s’agit pas seulement de vous occuper : la formation théorique renforce la confiance, élargit vos connaissances, fidélisez votre clientèle et renforcez l’attachement à la marque, tout en posant les bases pour de futures formations. De plus, elle est flexible : vous pouvez dispenser des cours en magasin, en ligne, sur place ou selon des formats mixtes. Bien menées, les formations théoriques permettent de maintenir votre communauté de plongeurs active et votre agenda bien rempli, même lorsque, en raison de la météo ou des conditions, la plongée n’est pas possible.

Voici ce que vous pouvez enseigner sans vous mouiller, comment mettre en place chaque option, et comment transformer ces moments soi-disant calmes en moteurs de croissance à long terme.

Ce que vous pouvez enseigner sans vous mouiller

Aucun des cours présentés ci-dessous ne nécessite de formation en milieu aquatique conformément aux standards PADI. Ils peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne — même si certaines séances pratiques exigent une présence physique — et bon nombre d’entre eux constituent d’excellents ateliers courts et très efficaces.

  1. PADI AWARE® Specialist (aucune plongée requise). Un cours révélateur pour tout plongeur certifié et pour ceux qui ne le sont pas encore mais qui s’intéressent à la plongée ; ce cours offre aux participants une vue d’ensemble bien documentée des défis auxquels l’océan est confronté et de ce que les plongeurs peuvent faire au niveau local pour passer à l’action. Il convient parfaitement aux associations, aux groupes de jeunes et aux membres de la communauté. Il est idéal seul ou combiné avec d’autres cours PADI AWARE.
    • Pourquoi c’est important : La formation de spécialité PADI AWARE vous aide à trouver un sens à votre action et à vous sentir intégré à un mouvement. Les élèves seront davantage encouragés à s’essayer à la plongée ou, s’ils sont déjà certifiés, à continuer à pratiquer et à dire « oui » à la Formation continue.
  2. AWARE Coral Reef Conservation (aucune plongée requise). AWARE Coral Reef Conservation est une formation qui aborde en détail la biologie des coraux, les menaces auxquelles ils sont confrontés et les mesures pratiques de préservation. Elle ne nécessite pas de plongées et s’intègre parfaitement aux séances d’information sur les voyages ou aux soirées thématiques consacrées à des destinations. Vous pouvez adapter le contenu en fonction de votre lieu de résidence (ou de la destination où vous comptez vous rendre) ou des centres d’intérêt des participants.
    • Pourquoi c’est important : Ce cours donne tout son sens à vos futurs séjours sur les récifs et s’intègre parfaitement à des spécialités comme Underwater Naturalist dès l’ouverture de la saison. C’est un excellent moyen de commencer à vendre des forfaits de spécialités pendant votre basse saison.
  3. Enriched Air (Nitrox) Diver (plongées facultatives). Toujours l’une des spécialités les plus populaires auprès des plongeurs certifiés, vous pouvez suivre le cours d’Enriched Air (Nitrox) Diver avec ou sans plongées, en combinant théorie et pratique : utilisation de l’analyseur, étiquetage et manipulation des bouteilles (cette session pratique doit se dérouler en présentiel).
    • Pourquoi c’est important : Plonger à l’air enrichi (Nitrox) peut être particulièrement avantageux pour les plongeurs qui prévoient des croisières, plusieurs jours de plongée intensive ou des séjours en centre de plongée avec des plongées répétées. En plus, c’est un argument de vente naturel pour tous les voyages de plongée que vous proposez et pour la Formation continue.
  4. Equipment Specialist (aucune plongée requise). Aidez les plongeurs à comprendre le fonctionnement du matériel, comment en prendre soin et comment résoudre les petits problèmes. Vous pouvez organiser ça sous forme de série modulaire – détendeurs, gilets stabilisateurs, protection thermique – ou comme un atelier d’une journée.
    • Pourquoi c’est important : Cette formation renforce la confiance dans la compréhension du matériel et aide les plongeurs à faire de bons choix d’achat. Elle s’inscrit parfaitement dans le cadre des événements organisés en magasin et constitue un excellent moyen de mettre en avant le stock que vous proposez dans votre boutique.
  5. Emergency Oxygen Provider (aucune plongée requise). Savoir administrer de l’oxygène en cas d’urgence est utile pour les plongeurs sauveteurs, les guides de plongée, les responsables de clubs et ceux qui plongent régulièrement depuis un bateau. La session pratique doit se dérouler en présentiel, mais il n’est pas nécessaire de se mettre à l’eau.
    • Pourquoi c’est important : En complément des techniques acquises lors du stage Rescue Diver, la formation « Emergency Oxygen Provider » permet aux plongeurs de savoir reconnaître quand quelqu’un a besoin d’aide et d’apporter les premiers secours.

Il se peut que, de temps à autre, certains participants manifestent de l’intérêt pour des ateliers axés en premier lieu sur la théorie dans des domaines tels que le PADI Freediver™ (par exemple, la respiration de relaxation, la théorie de la compensation, etc.) ou les sessions théoriques du cours PADI Mermaid™ . Utilisez-les comme une introduction informative qui les préparera naturellement au cours complet en milieu aquatique lorsque les conditions le permettront.

Un élève en RCP pratique des compressions thoraciques sur un mannequin

Comment positionner les cours hors de l’eau

Utilisez ces quatre stratégies pour mettre en place votre enseignement théorique.

1. Concentrez-vous sur les résultats, pas sur la logistique

Mettez l’accent sur la confiance, la préparation et l’esprit d’équipe :

  • « Perfectionnez vos techniques et continuez à approfondir vos connaissances, afin d’être prêt à vous jeter à l’eau dès le début de la saison. »
  • « Plus d’informations sur [XYZ] et comment cela vous aidera à améliorer vos plongées. »
  • « Transformez votre passion en mission ; apprenez à protéger l’océan. »

2. Utilisez les forfaits de cours pour créer une dynamique

Le cours de spécialité PADI AWARE peut vous mener au cours AWARE – Coral Reef Conservation, qui peut lui-même vous mener au cours Underwater Naturalist. Un autre exemple est le cours « Equipment Specialist », qui vous mène au cours « Enriched Air (Nitrox) Diver », et qui, à terme, peut vous mener au cours « Advanced Open Water Diver ». La section des liens vers les cours du Manuel de l’instructeur PADI peut vous être d’une grande aide pour décider quels cours vous pouvez combiner.

3. Établis un calendrier précis

  • Hors saison : cours en présentiel, séances l’après-midi, événements avec des partenaires, formation en ligne. Inscrivez-vous aux cours « Enriched Air (Nitrox) Diver », « Equipment Specialist » et « AWARE – Coral Reef Conservation » avant votre prochain voyage.
  • Haute saison : cours aquatiques, plongées récréatives et programmes de leadership.

4. Offrez des programmes adaptés au rythme effréné de la vie moderne

Pour vous aux emplois du temps chargés, pensez à proposer des soirées courtes, des demi-journées, des séries de cours courts ou des formules hybrides en ligne/en présentiel. Plus vous faciliterez la participation, plus vos cours seront remplis. L’astuce, c’est d’éliminer les obstacles avant même qu’ils n’apparaissent.

Les élèves de l'école de commerce PADI en classe

Faites en sorte que cela fonctionne pour votre entreprise

  1. Créez des parcours de conversion. Chaque cours théorique devrait servir de point de départ à l’étape suivante : activités de conservation locales, sorties du club, une soirée consacrée aux voyages ou une invitation à participer au prochain cours pratique.
  2. Établissez de nombreuses collaborations. Les aquariums, les écoles, les universités, les clubs de voile et les ONG côtières sont des partenaires potentiels, car les programmes « hors de l’eau » sont faciles à organiser d’un point de vue logistique. Proposez des conférences ou des ateliers en collaboration pour toucher de nouveaux publics.
  3. Faites appel à vos élèves et à vos assistants qualifiés. Les assistants qualifiés peuvent apporter leur aide et animer des sessions ensemble, développer leurs compétences en matière de présentation et animer les discussions au sein des groupes de travail. Les intégrer à l’équipe renforce votre équipe de leaders et leur permet d’acquérir de l’expérience.
  4. Placez la communauté au cœur de tout. Les soirées AWARE animées par un intervenant local, les soirées « atelier ouvert » avec l’équipe, les séances d’essai avec l’analyseur d’air enrichi (nitrox), etc., apportent une touche conviviale, et vous verrez que les gens reviennent sans cesse.
  5. Considérez les événements « hors de l’eau » comme un choix délibéré, et non comme un second choix. Ces cours sont présentés comme des éléments essentiels pour devenir un plongeur prudent et réfléchi, et qui, justement, ne nécessitent pas de plongées d’entraînement. Lorsque vos élèves effectueront leur prochaine plongée, ils disposeront de nouvelles compétences et de nouveaux centres d’intérêt qui leur ouvriront les portes vers davantage de sites de plongée et d’opportunités.

Quatre actions à effet immédiat

  1. Préparez dès maintenant votre calendrier de la saison. Publiez les dates des cours au moins 90 jours à l’avance. Cette régularité permet d’augmenter la fréquentation.
  2. À associer à des événements communautaires. Inviter un intervenant extérieur (un expert local, un océanographe, etc.) à vos soirées AWARE, c’est un excellent moyen de booster la participation.
  3. Profitez de cette dynamique. Chaque séance doit se terminer par un appel à l’action clair : le prochain cours, participer à la prochaine sortie du club ou s’inscrire à un événement AWARE, etc.
  4. Impliquez vos assistants qualifiés. Demandez-leur de se charger des présentations, de modérer les sessions de questions-réponses et d’assurer le suivi.

L’enseignement hors de l’eau est essentiel

L’enseignement « hors de l’eau » n’est pas un compromis ; c’est un moyen de garder votre établissement ouvert, de fidéliser vos clients et d’assurer la continuité de votre développement professionnel, peu importe la météo ou la saison. Avec des objectifs clairs, une organisation flexible et un calendrier simple, vous pouvez transformer la basse saison en une période productive.

Cet article a été rédigé par Chris Heaton, consultant en formation des Instructors.

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