有些季节天气不佳，泳池无法使用，或者开放水域的进入受限。但这并不意味着您的教学就必须停止。 作为一名 PADI 专业人士，您可以提供种类丰富多样的课程和工作坊，这些教学方式完全可以在陆地上进行，无需任何水下训练，也能为您的客户和潜店带来切实的价值。

这不仅仅是为了打发时间——“不下水”教学能增强信心、拓展知识、提升客户和品牌忠诚度，并为未来的培训奠定基础。 这种培训方式还非常灵活——您可以在店内、线上、现场或采用混合模式进行授课。如果开展得当，即使在暂时无法潜水的时候，“不下水”课程也能让您的潜水社群保持活跃，让您的日程安排满满当当。

以下内容将介绍您无需下水就能教授的知识、如何定位各项选择，以及如何将这些看似淡季的时期转化为推动长期增长的动力。

不用下水也能教授的内容

根据 PADI 标准，以下所有课程均无水下训练要求。课程可通过面授或线上方式进行——尽管部分实践环节仍需线下参与——而且许多课程非常适合以短期且效果显著的工作坊的形式进行。

  1. PADI AWARE® 专长课程（ 无需潜水）。 这是一门能让每位持证潜水员和感兴趣的非潜水者大开眼界的课程，它让学员全面了解海洋面临的挑战，并探讨潜水员在当地可以采取哪些行动。该课程极具灵活性，适合潜水俱乐部、青年团体和社区合作伙伴开展。既可单独进行，也可与其他 PADI AWARE 主题课程组合进行。
    • 重要性：PADI AWARE 专长课程能够帮助学员建立使命感和归属感。学员更愿意尝试潜水，或者如果他们已经获得潜水证，则更可能会继续潜水并愿意继续深造。
  2. AWARE 珊瑚保育（ 无需潜水）。该课程深入探讨了珊瑚生物学、所面临的威胁以及切实可行的保护措施，无需进行潜水，非常适合与旅行简报或目的地主题之夜相结合。您可以根据自身所在地点（或即将前往的目的地）以及学员的兴趣来调整课程内容。
    • 重要性： 本课程将为未来的珊瑚礁之旅增添更多意义，并在旅游旺季来临时与“水底自然观察家”等专长课程形成完美衔接。这是在淡季推广专长课程套餐的绝佳方式。
  3. 高氧空气潜水员（ 可选潜水）。 这仍然是持证潜水员中最受欢迎的专长课程之一，您可以选择包含潜水或不潜水的形式参加高氧空气潜水员课程，课程将理论与实践相结合：包括分析仪的使用、标签标注以及气瓶操作（此实践环节必须亲自进行）。
    • 重要性：对于计划参加船宿潜水行程、进行多日高强度潜水或参加包含多次潜水的度假行程的潜水员而言，使用高氧空气潜水尤为有益；此外，对于您提供的任何潜水旅行和继续教育来说，这也是一种天然的交叉销售机会。
  4. 装备专家（ 无需潜水）。帮助潜水员了解装备的工作原理、保养方法以及如何排除小故障。课程安排可以模块化的方式进行，例如调节器、浮力控制装置（BCD）和防寒装备——也可以安排为单日工作坊。
    • 重要性：本课程能增强潜水员对装备的了解和信心，并帮助他们做出明智的装备投资决策。本课程与零售活动高度契合，是展示您店内在售装备的绝佳方式。
  5. 紧急供氧（ 无需潜水）。掌握紧急供氧技能对救援潜水员、潜水领队、俱乐部组织者以及普通船潜潜水员都大有裨益。实践环节必须面授，但无需下水。
    • 重要性：结合“救援潜水员”课程中掌握的技能，“紧急供氧”课程能帮助潜水员学会识别他人何时需要帮助，并提供紧急救护。

偶尔会有人对“理论先行”的工作坊感兴趣，例如 PADI 自由潜水员（如放松呼吸、耳压平衡理论等）或 PADI 美人理论课程。您可以将这些工作坊设置为信息量丰富的体验课程，以便在条件允许时，自然衔接到完整的水下课程。

一名CPR学员正在对模拟人进行胸外按压

如何展现不下水课程的价值

在设计不下水课程的教学内容时，可以采用以下四种策略。

1. 从学习成果谈起，而不是课程安排

强调自信、准备就绪和社区意识：

  • “不断磨练技能，不断增长知识，这样当潜水季开始时，您就能随时下水了。”
  • “了解更多关于 XXX 的信息，以及它将如何提升您的潜水体验。”
  • “将热情转化为使命；学习如何保护海洋。”

2. 组合销售

PADI AWARE 专长课程可衔接至 AWARE – 珊瑚保育课程，后者又可以衔接水底自然观察家课程。另一个例子是装备专家课程可以衔接高氧空气潜水员课程，最终可能衔接进阶开放水域潜水员课程。PADI 教练手册中的“课程连结”部分可以帮助您决定哪些课程可以组合在一起。

3. 制定明确的时间表

  • 淡季：提供不下水的课程、晚间培训班、合作伙伴活动、在线课程。在出发潜水行程之前，安排“高氧空气潜水员”、“装备专家”和“AWARE——珊瑚保育”课程。
  • 旺季：水下课程、休闲潜水和领导力培养计划。

4. 以适合现代生活的形式呈现

为了适应大家繁忙的日程安排，可以考虑开设晚间短期课程、半天课程、简短的系列课程，以及线上线下混合课程。参与门槛越低，课程的报名率就越高。关键在于在障碍出现之前就将其消除。

Padi 商学院学生在课堂上

让它为您的业务服务

  1. 建立转化路径。 每门理论课程都应引导学员迈出下一步：参与当地的环保活动、参加俱乐部聚会、参加旅行主题之夜，或是下一期实践课程的日程邀请。
  2. 广泛建立合作伙伴关系。 水族馆、学校、大学、帆船俱乐部和沿海非政府组织都是潜在的合作伙伴，因为不下水的活动在后勤组织方面比较容易。可以邀请嘉宾进行讲座或举办联合品牌工作坊，以吸引新的受众群体。
  3. 充分利用您的学员和合格助手。 合格助手可以协助和共同主持活动，提升演讲技巧，并协助分组讨论。他们的加入能够增强您的领导人才储备，并积累他们的经验。
  4. 始终将社区置于核心位置。 举办“AWARE”主题之夜（邀请当地演讲者）、装备“开放工作台”之夜、高氧空气分析仪试用活动等，这些活动增添了社交元素，您会发现参与者会反复参加。
  5. 将“不下水”视为精心设计的课程，而非次优之选。 将这些课程定位为成为一名自信、善于思考的潜水员不可或缺的要素——而这些课程恰好不需要进行训练潜水。当您的学员进行下一次潜水时，他们将具备新的技能和新的兴趣，这将为他们开启更多潜点和机会。

四项立竿见影的实用技巧

  1. 现在就制定一份季节性课程安排表吧。 请至少提前 90 天公布“不下水”课程的开课日期。这种规律性有助于提高参与率。
  2. 与社区活动结合起来。 在您的 AWARE 之夜活动中邀请特邀嘉宾（当地专家、海洋科学家等）参与，是提高参与度的绝佳方式。
  3. 把握势头。 每次课程结束时，都需要提出一个明确的行动号召，例如：参加下一门课程、参加下一次俱乐部聚会，或者报名参加 AWARE 活动等。
  4. 让您的合格助手参与进来。 让他们承担演讲、主持问答环节以及后续跟进等工作。

“不下水教学”至关重要

“不下水”教学并非权宜之计；它是一种确保您的业务持续运营、保持学员参与度以及确保专业人士发展渠道畅通的有效途径，不受天气或季节的影响。凭借清晰的目标、灵活的授课方式和简洁的日程安排，您可以将淡季转化为高效的旺季。凭借明确的学习成果、灵活的教学方式和简洁的课程表，您可以将淡季转化为高产季。

本文由教练发展顾问克里斯·希顿撰写。

推荐文章