Są takie pory roku, kiedy pogoda nie sprzyja, nie można wejść na basen albo dostęp do wód otwartych jest ograniczony. To nie znaczy, że nie możesz przeprowadzać szkoleń. Jako profesjonalista PADI masz do dyspozycji zaskakująco bogatą ofertę kursów i warsztatów, które możesz prowadzić całkowicie „na sucho”, bez konieczności wchodzenia do wody, a jednocześnie zapewnić realną wartość zarówno klientom, jak i swojemu centrum nurkowemu.

Nie chodzi tylko o to, żeby mieć jakieś zajęcie. Kursy teoretyczne budują pewność siebie, poszerzają wiedzę, wzmacniają lojalność klientów i ich przywiązanie do marki oraz przygotowują grunt pod przyszłe szkolenia. Jest to również elastyczne rozwiązanie – możesz prowadzić zajęcia w centrum nurkowym, online, na miejscu nurkowym lub w formacie mieszanym. Dzięki dobrze przeprowadzonym kursom teoretycznym członkowie Twojej społeczności nurkowej pozostają aktywni, a Ty masz wypełniony kalendarz, nawet gdy nurkowanie jest chwilowo niemożliwe.

Poniżej przedstawiamy listę kursów, które możesz przeprowadzać bez wchodzenia do wody oraz jak je promować i jak zmienić okres, w którym pozornie nic się nie dzieje w źródło długoterminowego rozwoju.

Jakie kursy możesz przeprowadzać bez nurkowań

Według standardów PADI wszystkie poniższe kursy nie wymagają szkolenia w wodzie. Kursy mogą odbywać się stacjonarnie lub online, ale niektóre sesje praktyczne wymagają obecności uczestników. Wiele z nich świetnie się sprawdza jako krótkie, intensywne warsztaty.

  1. PADI AWARE® Specialist – Specjalista PADI AWARE® (bez nurkowań). Jest to niezwykle odkrywczy kurs dla każdego certyfikowanego nurka i zainteresowanych osób nienurkujących. Daje uczestnikom rzetelną, całościową wiedzę o wyzwaniach związanych z oceanami oraz o tym, co nurkowie mogą zrobić, aby podejmować lokalne działania. Szkolenie to można świetnie dostosować do klubów, grupa młodzieżowych i partnerów społecznych. Jest to doskonały samodzielny kurs, ale doskonale sprawdza się jako pakiet z innymi szkoleniami PADI AWARE.
    • Dlaczego to szkolenie jest ważne: kurs PADI AWARE Specialist buduje poczucie celu i przynależności. Istnieje większe prawdopodobieństwo, że uczestnicy spróbują nurkowania, a jeśli mają już certyfikat, że będą kontynuować nurkowanie i zdecydują się na kontynuację edukacji.
  2. AWARE Coral Reef Conservation – AWARE Ochrona raf koralowych (bez nurkowań). Szkolenie to oferuje dogłębne spojrzenie na biologię, zagrożenia i praktyczne działania mające na celu ochronę koralowców. Nie wymaga ono żadnych nurkowań i doskonale sprawdza się jako omówienie wstępne przed wyjazdem lub wieczór poświęcony konkretnym destynacjom nurkowym. Możesz dostosować treść do miejsca, w którym się znajdujesz (lub do którego się wybierasz) albo do zainteresowań uczestników.
    • Dlaczego to szkolenie jest ważne: kurs ten sprawia, że przyszłe wyprawy na rafę nabierają głębszego sensu i na początku sezonu świetnie łączy się z kursami specjalizacji, takimi jak Underwater Naturalist. To również doskonały sposób, aby zacząć sprzedawać pakiety specjalizacji poza sezonem.
  3. Enriched Air (Nitrox) Diver (nurkowania są opcjonalne). To wciąż jedna z najpopularniejszych specjalizacji wśród certyfikowanych nurków. Kurs Enriched Air (Nitrox) Diver możesz przeprowadzić z nurkowaniami lub bez, łącząc teorię z sesją praktyczną, podczas której uczestnicy uczą się używania analizatora tlenowego, wpisywania informacji na naklejkach i rozpoznawania butli (ta część praktyczna musi odbyć się z osobistym udziałem kursantów).
    • Dlaczego to szkolenie jest ważne: nurkowanie na nitroksie (wzbogaconym powietrzu) może być szczególnie korzystne dla nurków planujących wyprawę na łodzi liveaboard, wiele dni intensywnych nurkowań lub pobyt w resorcie, gdzie będą wykonywać nurkowania powtórzeniowe. Ponadto jest to naturalna okazja do sprzedaży dodatkowych usług związanych z każdą oferowaną przez Ciebie wyprawą nurkową lub kursami kontynuacji edukacji.
  4. Equipment Specialist – Specjalista sprzętowy (bez nurkowań). Na tym kursie uczestnicy dowiadują się, jak działa sprzęt, jak o niego dbać i jak rozwiązywać drobne problemy. Możesz go zorganizować jako serię modułów – automaty oddechowe, BCD, skafandry nurkowe – albo jako jednodniowe warsztaty.
    • Dlaczego to szkolenie jest ważne: na kursie uczestnicy rozwijają pewność siebie, aby wiedzieć, jak działa sprzęt i na co zwracać uwagę podczas zakupu. Szkolenie to doskonale łączy się z wydarzeniami mającymi na celu sprzedaż produktów i jest świetnym sposobem na zaprezentowanie oferty Twojego sklepu.
  5. Emergency Oxygen Provider (bez nurkowań). Umiejętność podawania tlenu w nagłych wypadkach przydaje się osobom z certyfikatem Rescue Diver, przewodnikom nurkowym, organizatorom w klubach i zwykłym nurkom na łodzi. Część praktyczna musi odbyć się z osobistym udziałem uczestników, ale nurkowania nie są wymagane.
    • Dlaczego to szkolenie jest ważne: w połączeniu z umiejętnościami zdobytymi na kursie Rescue Diver, szkolenie Emergency Oxygen Provider przygotowuje nurków do rozpoznawania sytuacji awaryjnych i udzielania pierwszej pomocy.

Czasami klienci mogą być zainteresowani warsztatami teoretycznymi przed kursami PADI Freediver™ (oddychanie relaksacyjne, teoria wyrównywania ciśnienia itp.) lub PADI Mermaid™. Potraktuj je jako pouczający wstęp, który w naturalny sposób przygotowuje ich do pełnego kursu w wodzie, gdy tylko pozwolą na to warunki.

Uczestnik kursu CPR wykonuje uciski klatki piersiowej na manekinie

Jak promować kursy

Wykorzystaj te cztery strategie, aby promować swoje kursy bez nurkowań.

1. Skup się na wynikach, a nie na logistyce

Podkreślaj pewność siebie, gotowość do nurkowania i rozwój społeczności nurkowej:

  • „Utrzymuj swoje umiejętności na wysokim poziomie i poszerzaj wiedzę, aby być gotowym do wejścia do wody, kiedy tylko zacznie się sezon”.
  • „Dowiedz się więcej o [XYZ] i o tym, jak pozytywnie wpłynie to na Twoje nurkowania”.
  • „Zmień swoją pasję w cel; dowiedz się, jak chronić ocean”.

2. Stwórz pakiety, aby utrzymać zainteresowanie klientów

Kurs PADI AWARE Specialist może zachęcić uczestników do udziału w kursie AWARE – Coral Reef Conservation, a potem Underwater Naturalist. Innym przykładem jest kurs Equipment Specialist, po którym uczestnicy mogą chcieć otrzymać certyfikat Enriched Air (Nitrox) Diver, a potem Advanced Open Water Diver. Sekcja dotycząca połączeń między kursami w PADI Instructor Manual może być świetną pomocą przy podejmowaniu decyzji, które szkolenia warto zaoferować w pakiecie.

3. Ustal jasny harmonogram

  • Poza sezonem: kursy teoretyczne, wieczorne warsztaty, imprezy partnerskie, zajęcia online. Zorganizuj kursy Enriched Air (Nitrox) Diver, Equipment Specialist i AWARE – Coral Reef Conservation przed nadchodzącą wyprawą.
  • Szczyt sezonu: kursy w wodzie, nurkowania rekreacyjne i szkolenia na poziomie profesjonalnym

4. Dostosuj kursy do współczesnego stylu życia

Aby dostosować się do napiętych harmonogramów swoich kursantów, rozważ przeprowadzanie krótkich wieczornych zajęć, półdniowych sesji, cykli krótkich spotkań oraz połączenie sesji online i stacjonarnych. Im bardziej ułatwisz uczestnikom udział w tych zajęciach, tym większa będzie frekwencja na Twoich kursach. Sztuczka polega na tym, aby usunąć przeszkody, zanim się pojawią.

studenci padi business school na zajęciach

Co może zadziałać w Twojej firmie

  1. Stwórz ścieżki rozwoju. Każdy kurs teoretyczny powinien prowadzić do kolejnego kroku, takiego jak lokalne działania na rzecz ochrony środowiska, spotkania klubowe, wieczorna wyprawa albo zaproszenie na następny kurs praktyczny.
  2. Stwórz partnerstwa z jak największą liczbą instytucji. Potencjalnymi partnerami są akwaria, szkoły, uczelnie, kluby żeglarskie i nadmorskie organizacje pozarządowe, ponieważ kursy bez nurkowań są łatwe do zorganizowania pod względem logistycznym. Zaproponuj organizację wykładów jako gość albo przeprowadzenie warsztatów pod wspólną marką, aby dotrzeć do nowych odbiorców.
  3. Poproś o pomoc swoich podopiecznych i certyfikowanych asystentów. Certyfikowani asystenci mogą pomagać w organizacji i prowadzeniu sesji, rozwijać swoje umiejętności prezentacji oraz wspierać dyskusje w grupach. Ich pomoc wzmacnia zespół liderów i pozwala im zdobywać doświadczenie.
  4. Zawsze miej na uwadze członków swojej społeczności. Wieczorne spotkania AWARE z lokalnym mówcą, wieczory, podczas których uczestnicy mogą poznać sprzęt czy możliwość sprawdzenia analizatorów tlenowych dodają element towarzyski, który sprawi, że klienci będą do Ciebie wracać.
  5. Traktuj kursy bez nurkowań jako celowy wybór, a nie gorszą opcję. Przedstaw te kursy jako kluczowe szkolenia, które pomogą stać się pewnym siebie i rozważnym nurkiem, chociaż nie wymagają nurkowań szkoleniowych. Kiedy twoi kursanci wyruszą na kolejne nurkowanie, będą mieli nowe umiejętności i zainteresowania, które otworzą przed nimi więcej miejsc nurkowych i nowe możliwości.

Cztery strategie na szybki sukces

  1. Ustal teraz kalendarz na cały sezon. Opublikuj terminy kursów bez nurkowań co najmniej 90 dni wcześniej. Taka konsekwencja pomaga zwiększyć liczbę uczestników.
  2. Połącz szkolenia z wydarzeniami dla członków społeczności. Zaproszenie gościa specjalnego (lokalnego eksperta, oceanografa itp.) na wieczór AWARE to świetny sposób na zwiększenie frekwencji.
  3. Wykorzystaj zaangażowanie uczestników. Każda sesja powinna kończyć się jasnym wezwaniem do działania: zapisz się na kolejny kurs, weź udział w następnym spotkaniu klubu, zgłoś się na wydarzenie AWARE itp.
  4. Zaangażuj certyfikowanych asystentów. Poproś ich o przedstawienie prezentacji, moderowanie sesji pytań i odpowiedzi i wykonanie działań, które mają utrzymać zainteresowanie uczestników po zakończeniu spotkania.

Przeprowadzanie kursów bez nurkowań jest kluczowe

Kursy bez nurkowań to nie kompromis – to sposób na utrzymanie firmy, zaangażowanie klientów i zapewnienie sobie ciągłego profesjonalnego rozwoju, niezależnie od pogody czy pory roku. Dzięki jasno określonym celom, elastycznej formie zajęć i prostemu kalendarzowi możesz zmienić miesiące poza sezonem w bardzo produktywny okres.

Autorem tego artykułu na blogu jest Chris Heaton, Konsultant Rozwoju Instruktorów.

Powiązane artykuły