Бывают периоды, когда погода не благоприятствует, бассейны недоступны или доступ к открытой воде ограничен. Но это не значит, что вам придется прерывать преподавание. Как у профессионала PADI Pro™, у вас есть удивительно обширный выбор курсов и семинаров, которые вы можете проводить полностью на суше, без необходимости выполнять погружения в воде, при этом принося реальную пользу как своим клиентам, так и своему дайв-центру.

Дело не только в том, чтобы просто найти себе какое-то занятие — теоретические курсы укрепляют уверенность, расширяют знания, повышают лояльность клиентов и к бренду, а также закладывают основу для будущего обучения. Кроме того, это очень гибкий подход — вы можете проводить занятия в дайв-центре, в режиме онлайн, на дайв-сайте или в смешанном формате. Если все организовать как следует, теоретические курсы помогут поддерживать активность вашего дайверского сообщества и заполнять ваш график, даже когда погружения временно невозможны.

Вот чему вы можете учить, не погружаясь в воду, как правильно подобрать каждый вариант и как превратить эти, казалось бы, мертвые сезоны в источник долгосрочного роста.

Чему можно учить на берегу

Все перечисленные ниже курсы не предусматривают обязательного обучения в воде согласно стандартам PADI. Преподавание может проводиться в очном или виртуальном формате — хотя для некоторых практических занятий все же требуется очное присутствие — и многие из них идеально подходят в качестве коротких, но эффективных семинаров.

  1. Курс PADI AWARE® Specialist (погружения не требуются). Этот курс откроет глаза каждому сертифицированному дайверу и заинтересованному недайверу. Он дает участникам полное представление о проблемах океана и о том, что дайверы могут сделать на местном уровне, чтобы изменить ситуацию к лучшему. Курс легко адаптировать для клубов, молодежных групп и партнеров из местного сообщества. Его можно проходить как отдельно, так и в комплексе с другими темами PADI AWARE.
    • Почему это важно: Курс PADI AWARE Specialist помогает обрести цель и чувство принадлежности. Участники с большей вероятностью захотят попробовать дайвинг, а если у них уже есть сертификат, то продолжат заниматься дайвингом и скажут «да» дальнейшему обучению.
  2. Курс AWARE Coral Reef Conservation (погружения не требуются). Программа AWARE Coral Reef Conservation (Сохранение коралловых рифов) — это углубленное изучение биологии кораллов, угроз, с которыми они сталкиваются, и практических мер по их сохранению. Погружения здесь не обязательны, и курс отлично вписывается в программу предварительных брифингов или тематических вечеров, посвященных конкретным дайв-направлениям. Вы можете адаптировать содержание курса в зависимости от вашего местоположения (или того, куда вы собираетесь поехать), а также с учетом интересов слушателей.
    • Почему это важно: Этот курс придаст смысл будущим поездкам на рифы и отлично сочетается со специализациями вроде Underwater Naturalists, когда начнется сезон. Это отличный способ начать продавать пакеты специализаций в межсезонье.
  3. Курс Enriched Air (Nitrox) Diver (погружения не обязательны). Это по-прежнему одна из самых популярных специализаций среди сертифицированных дайверов. Вы можете проводить курс Enriched Air (Nitrox) Diver как с погружениями, так и без них, сочетая теорию с практикой: использование анализатора, маркировка и обращение с баллонами (эта практическая часть должна проходить очно).
    • Почему это важно: Погружения на обогащенном воздухе (Nitrox) могут быть особенно полезны для дайверов, планирующих поездки на дайв-сафари, многодневные интенсивные погружения или отдых на курортах с частыми погружениями. К тому же это отличный способ дополнить любой дайв-тур, который вы предлагаете, и программы продолженного обучения.
  4. Курс Equipment Specialist (погружения не требуются). Этот курс помогает дайверам понять, как работает снаряжение, как за ним ухаживать и как устранять мелкие неполадки. Проводите этот курс в виде модульной серии — регуляторы, компенсаторы плавучести, защита от холода — или в формате однодневного семинара.
    • Почему это важно: Этот курс укрепляет уверенность в понимании снаряжения и помогает дайверам сделать удачные покупки. Курс отлично сочетается с розничными акциями — и это отличный способ продемонстрировать ассортимент, который вы предлагаете в своем дайв-центре.
  5. Курс Emergency Oxygen Provider (погружения не требуются). Умение оказывать неотложную помощь с использованием кислорода пригодится дайверам уровня Rescue Diver, инструкторам по дайвингу, организаторам клубов и дайверам уровня Boat Diver. Практические занятия должны проходить очно, но погружения не обязательны.
    • Почему это важно: В сочетании с навыками, полученными на курсе Rescue Diver, курс Emergency Oxygen Provider готовит дайверов к тому, чтобы распознавать, когда нужна помощь, и как оказывать неотложную помощь.

Иногда может возникнуть интерес к семинарам, где сначала изучают теорию, например, в рамках курсов PADI Freediver™ (таких как дыхательные техники для расслабления, теория выравнивания давления и т. д.) или теоретических занятий по программе PADI Mermaid™. Рассматривайте их как познавательный вводный этап, который естественным образом подготовит участников к полноценному курсу в воде, когда позволят условия.

Студент курса по оказанию первой помощи делает массаж сердца на манекене

Как позиционировать курсы без погружений

Используйте эти четыре стратегии при подготовке своих лекций.

1. Ориентируйтесь на результаты, а не на организационные моменты

Сделайте акцент на уверенности, готовности и сплоченности:

  • «Не теряйте навыки и постоянно пополняйте свои знания, чтобы быть готовым выйти на воду, как только начнётся сезон».
  • «Узнайте больше о [XYZ] и о том, как это улучшит ваши погружения».
  • «Превратите увлечение в цель; узнайте, как защитить океан».

2. Комплекты для правильного момента

Курс PADI AWARE Specialist может стать отправной точкой для курса AWARE – Coral Reef Conservation, который впоследствии может привести к курсу Underwater Naturalist. Еще один пример — курс Equipment Specialist, который ведёт к курсу Enriched Air (Nitrox) Diver, а тот, в свою очередь, может привести к курсу Advanced Open Water Diver. Раздел «Связанные курсы» в Руководстве для инструктора PADI может помочь вам определить, какие курсы можно объединить.

3. Составьте четкий график

  • Межсезонье: сухие курсы, вечерние занятия, мероприятия с партнерами, онлайн-курсы. Проводите курсы Enriched Air (Nitrox) Diver, Equipment Specialist и AWARE — Coral Reef Conservation перед предстоящей поездкой.
  • Пик сезона: курсы в воде, развлекательные погружения и программы подготовки лидеров.

4. Предоставляйте контент в форматах, подходящих для современного образа жизни

Чтобы учесть плотный график слушателей, подумайте о коротких вечерних занятиях, полудневных курсах, сериях из нескольких небольших занятий или гибридном формате (онлайн/очно). Чем проще будет принять участие, тем больше людей придет на ваши курсы. Главное здесь — устранять препятствия еще до того, как они возникнут.

студенты бизнес-школы padi в классе

Используйте это в интересах своего бизнеса

  1. Создайте пути конверсии. Каждый теоретический курс должен подводить к следующему шагу: местным экологическим мероприятиям, встречам в клубе, вечеринке перед походом или приглашению в календаре на следующий практический курс.
  2. Устанавливайте партнерские отношения повсеместно. Аквариумы, школы, университеты, парусные клубы и прибрежные некоммерческие организации — это потенциальные партнеры, ведь программы «на суше» легко организовать с логистической точки зрения. Предлагайте гостевые лекции или совместные мастер-классы, чтобы привлечь новую аудиторию.
  3. Привлекайте своих подопечных и сертифицированных ассистентов. Сертифицированные ассистенты могут помогать в проведении занятий и выступать в качестве соведущих, развивать навыки проведения презентаций и поддерживать дискуссии в малых группах. Их привлечение к работе укрепляет кадровый резерв лидеров и помогает им набираться опыта.
  4. Пусть сообщество остается в центре внимания. Вечера AWARE с участием местного спикера, ночные «открытые сессии» по снаряжению, тестовые занятия с анализатором обогащенного воздуха Nitrox и т. д. добавляют элемент общения, и вы увидите, что люди будут приходить снова и снова.
  5. Относитесь к «сухим» курсам как к сознательному выбору, а не как к второсортному варианту. Представьте эти курсы как важнейшие элементы становления уверенного и вдумчивого дайвера, которые просто не требуют тренировочных погружений. Когда ваш студенты отправятся на следующее погружение, у них появятся новые навыки и интересы, которые откроют для них больше мест для погружений и новых возможностей.

Четыре быстрых результата

  1. Составьте сезонный календарь прямо сейчас. Публикуйте расписание очных курсов как минимум за 90 дней до их начала. Такая регулярность помогает привлечь больше слушателей.
  2. Совместите это с мероприятиями в сообществе. Пригласить гостя (местного эксперта, морского учёного и т. д.) на ваши вечера AWARE — отличный способ привлечь больше участников.
  3. Воспользуйтесь моментом. Каждое занятие должно заканчиваться четким призывом к действию: записаться на следующий курс, прийти на следующую встречу клуба или зарегистрироваться на мероприятие AWARE и т. д.
  4. Привлеките своих сертифицированных ассистентов. Пусть они возьмут на себя роль докладчиков, ведущих сессий вопросов и ответов, а также выполнят последующие задачи.

Преподавание на берегу — это очень важно

Занятия без погружений — это не компромисс, а способ не закрывать свой учебный класс вне сезона, поддерживать интерес клиентов и обеспечивать постоянный поток возможностей для профессионального роста, независимо от погоды и времени года. Благодаря четким результатам, гибкому графику занятий и простому календарю вы сможете превратить межсезонье в продуктивный период.

Эту статью написал Крис Хитон, консультант по подготовке инструкторов.

Популярные истории