Tem épocas em que o clima não colabora, as piscinas não estão disponíveis ou o acesso a águas abertas é limitado. Isso não quer dizer que você precise interromper suas aulas. Como PADI Pro™, você tem uma variedade surpreendentemente grande de cursos e workshops que pode ministrar totalmente em terra firme, sem precisar de treinamento na água, e ainda assim oferecer um valor real tanto para seus clientes quanto para sua loja de mergulho.
Não se trata só de se manter ocupado – o ensino teórico aumenta a confiança, amplia o conhecimento, fortalece a fidelidade dos clientes e à marca e prepara o terreno para treinamentos futuros. Além disso, ele é flexível – você pode dar aulas na loja, online, no local ou em formatos mistos. Quando bem feitos, os cursos teóricos mantêm sua comunidade de mergulho ativa e sua agenda cheia, mesmo quando o mergulho está temporariamente fora de questão.
Veja aqui o que você pode ensinar sem se molhar, como definir cada opção e maneiras de transformar esses momentos supostamente tranquilos em oportunidades para o crescimento a longo prazo.
O que você pode ensinar sem se molhar
Todos os cursos abaixo não exigem treinamento na água, de acordo com os padrões da PADI. Eles podem ser ministrados presencialmente ou virtualmente — embora algumas sessões práticas exijam presença física — e muitos são ideais como workshops curtos e impactantes.
- Especialista PADI AWARE® (não é preciso mergulhar). Um curso revelador para qualquer mergulhador certificado e para quem não mergulha, mas se interessa pelo assunto. Ele oferece aos participantes uma visão geral e bem informada dos desafios que o oceano enfrenta e do que os mergulhadores podem fazer localmente para agir. É super flexível para clubes, grupos de jovens e parceiros comunitários. É ótimo sozinho ou combinado com outros temas da PADI AWARE.
- Por que é importante: O curso de Especialista PADI AWARE cria um senso de propósito e pertencimento. Os alunos ficam mais propensos a experimentar o mergulho ou, se já forem certificados, a continuar mergulhando e a dizer “sim” para continuar seus estudos.
- Conservação de Recifes de Coral AWARE (não é preciso mergulhar). Um mergulho profundo na biologia dos corais, nas ameaças e nas ações práticas de conservação, o curso de Conservação dos Recifes de Coral AWARE não exige mergulhos e se encaixa perfeitamente nas reuniões de orientação de viagem ou nas noites temáticas sobre destinos. Você pode adaptar o conteúdo de acordo com o lugar onde você está (ou para onde vai viajar) ou com os interesses dos alunos.
- Por que é importante: Esse curso dá um sentido a futuras viagens aos recifes e se encaixa perfeitamente com especializações como a de Naturalista Subaquático quando a temporada começar. É uma ótima maneira de começar a vender pacotes de especializações na sua entressafra.
- Mergulhador com Ar Enriquecido (Nitrox) (mergulhos opcionais). Ainda uma das especialidades mais populares entre os mergulhadores certificados, você pode fazer o curso de Mergulhador com Ar Enriquecido (Nitrox) com ou sem mergulhos, combinando teoria com prática: uso do analisador, rotulagem e manuseio de cilindros (essa sessão prática precisa ser feita presencialmente).
- Por que isso é importante: Mergulhar com ar enriquecido (Nitrox) pode ser especialmente benéfico para mergulhadores que planejam viagens em barco, vários dias de mergulhos intensos ou viagens a resorts com mergulhos repetitivos; além disso, é uma oportunidade natural de venda cruzada para qualquer viagem de mergulho que você ofereça e para a formação contínua.
- Especialista em Equipamentos (não é preciso mergulhar). Ajuda os mergulhadores a entender como o equipamento funciona, como cuidar dele e como resolver pequenos problemas. Pode ser ministrado como uma série modular — reguladores, coletes de compensação de flutuabilidade (BCDs), proteção contra o frio — ou como um único workshop de um dia.
- Por que é importante: Esse curso aumenta a confiança na compreensão dos equipamentos e ajuda os mergulhadores a fazerem bons investimentos neles. Ele combina bem com eventos de varejo e é uma ótima maneira de mostrar o estoque que você oferece na sua loja.
- Curso de Prestação de Oxigênio de Emergência (não é preciso mergulhar). Saber prestar oxigênio de emergência é útil para mergulhadores de resgate, líderes de mergulho, organizadores de clubes e mergulhadores que costumam mergulhar de barco. A parte prática precisa ser feita presencialmente, mas não é preciso entrar na água.
- Por que é importante: Juntamente com as habilidades aprendidas no curso de Mergulhador de Resgate, o curso de Prestador de Oxigênio de Emergência prepara os mergulhadores para reconhecer quando alguém precisa de ajuda e prestar cuidados de emergência.
Às vezes, pode haver uma demanda por oficinas que dão prioridade à teoria em áreas como o PADI Freediver™ (por exemplo, respiração de relaxamento, teoria da equalização, etc.) ou nas sessões teóricas do PADI Mermaid™. Use essas atividades como uma mostra informativa que prepare naturalmente o terreno para o curso completo na água, quando as condições permitirem.
Como posicionar os percursos a seco
Use essas quatro estratégias ao planejar suas aulas teóricas.
1. Concentre-se nos resultados, não na logística
Destaque a confiança, a preparação e o espírito de comunidade:
- “Mantenha suas habilidades em dia e continue aprendendo, pra estar pronto pra entrar na água quando a temporada começar.”
- “Saiba mais sobre [XYZ] e como isso vai melhorar seus mergulhos.”
- “Transforme a paixão em um propósito; aprenda a proteger o oceano.”
2. Crie pacotes
O curso Especialista PADI AWARE pode levar ao Conservação de Recifes de Coral AWARE, que, por sua vez, pode levar ao curso de Naturalista Subaquático. Outro exemplo é o curso de Especialista em Equipamentos, que leva ao curso de Mergulhador com Ar Enriquecido (Nitrox), o qual pode, eventualmente, levar ao curso de Mergulhador Avançado em Águas Abertas. A seção sobre cursos combinados no Manual do Instrutor PADI pode ser uma ótima ajuda para decidir o que você pode combinar.
3. Defina um cronograma claro
- Fora da temporada: Cursos presenciais, aulas noturnas, eventos em parceria, aulas online. Inscreva-se nos cursos de Mergulhador com Ar Enriquecido (Nitrox), Especialista em Equipamentos e Conservação dos Recifes de Coral AWARE antes da sua próxima viagem.
- Época de alta temporada: cursos na água, mergulhos recreativos e programas de formação de líderes.
4. Ofereça em formatos que se adaptem à vida moderna
Para se adaptar às agendas lotadas, pense em aulas noturnas curtas, de meio período, séries de módulos curtos e formatos híbridos (online/presencial). Quanto mais fácil você tornar a participação, mais cheios seus cursos ficarão. O segredo aqui é tirar os obstáculos do caminho antes mesmo que eles apareçam.
Faça isso funcionar para o seu negócio
- Crie percursos de conversão. Todo curso teórico deve indicar um próximo passo: atividades locais de conservação, encontros do clube, uma noite de planejamento de viagem ou um convite no calendário para o próximo curso prático.
- Faça muitas parcerias. Aquários, escolas, universidades, clubes de vela e ONGs do litoral são parceiros em potencial, já que os programas “a seco” são fáceis de organizar do ponto de vista logístico. Ofereça palestras com convidados ou oficinas em parceria para alcançar novos públicos.
- Recorra aos seus orientandos e aos seus assistentes certificados. Os assistentes certificados podem ajudar a conduzir sessões, desenvolver habilidades de apresentação e dar suporte a discussões em grupos de trabalho. Envolvê-los no processo fortalece seu fluxo de lideranças e ajuda a aumentar a experiência deles.
- Coloque a comunidade no centro de tudo. As noites da AWARE com um palestrante local, as noites de “bancada aberta” para equipamentos, os testes com o analisador de ar enriquecido (nitrox), etc., trazem um toque social, e você vai ver que as pessoas vão voltar sempre.
- Encare o estilo minimalista como uma escolha consciente, não como uma segunda opção. Apresente esses cursos como elementos essenciais para se tornar um mergulhador confiante e atencioso, que simplesmente não exigem mergulhos de treinamento. Quando seus alunos fizerem o próximo mergulho, eles terão novas habilidades e interesses que vão abrir mais locais de mergulho e oportunidades para eles.
Quatro resultados rápidos
- Defina agora um calendário sazonal. Divulgue as datas dos cursos presenciais com pelo menos 90 dias de antecedência. Essa consistência ajuda a aumentar o número de participantes.
- Combine com eventos da comunidade. Convidar um palestrante (especialista local, cientista marinho etc.) para as suas noites do AWARE é uma ótima maneira de aumentar a participação.
- Aproveite o momento. Cada sessão precisa terminar com uma chamada à ação bem clara: o próximo curso, participar do próximo encontro do clube ou se inscrever em um evento da AWARE, etc.
- Envolva seus assistentes certificados. Peça para eles assumirem funções de apresentação, moderação de sessões de perguntas e respostas e tarefas de acompanhamento.
O ensino teórico é essencial
O ensino à distância não é uma solução de emergência; é uma forma de manter suas portas abertas, seus clientes engajados e seu plano de desenvolvimento profissional sólido, independentemente do clima ou da época do ano. Com resultados claros, flexibilidade na forma de ministrar as aulas e um calendário simples, você pode transformar a baixa temporada em uma época produtiva.
Esse blog foi escrito por Chris Heaton, consultor de desenvolvimento de instrutores.
