تسويق EFR

تتمثل الميزة الكبيرة التي تتمتع بها كمدرب Emergency First Response®  في أنك تقدم خدمة يريدها أو يحتاجها نطاق عريض من الناس. تتطلب العديد من المهن التدريب على الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية ، ولكن ما هو أكثر من ذلك يرغب الكثير من الناس في هذه المهارات حتى يكونوا مستعدين إذا لزم الأمر. الجميع تقريبًا طالب محتمل في برنامج EFR® ، لذا فإن تحويل “المحتمل” إلى “الفعلي” يتطلب 1) أن يعرف الناس أنك تقوم بتدريب الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية ، 2) يفهمون سبب كون التعلم منك هو ما يريدونه، 3) يرون تقدير الآخرون لتعليمك و 4) حان الوقت للبدء.

ان تصبح مرئي

من المثير للدهشة أن مدربي EFR يواجهون مشكلة في تنمية أعمالهم لمجرد أن الناس لا يعرفون أنهم يستطيعون القيام بهذا النوع من التدريب. يمكن للمدربين زيادة عدد المشتركين في الدورات التدريبية بشكل كبير ببساطة عن طريق نشر الكلمة بشكل أكثر فعالية.

ما لم يكن هذا هو عملك الرئيسي ، إن التدريب على الاستجابة الأولى لحالات الطوارئ يمكن أن يكون مجرد واحد من الخدمات الأخرى التي تقدمها ، لذا تأكد من أنه مرئي إلى جانب أي خدمات أخرى تقدمها. اجعل EFR بارزًا على الصفحة الرئيسية لنشاطك التجاري وقنوات التواصل الاجتماعي ، مع روابط مباشرة إلى صفحة مخصصة لنظام EFR. وبالمثل ، اجعلها ظاهرة في رسالتك الإخبارية و / أو صفحة غلاف الرسالة الإخبارية المطبوعة (مع الروابط) ، وأي إعلان تقوم به. ضع لافتات EFR في مكتبك وفي أي معارض تجارية أو فعاليات تشارك فيها. استخدم كلاً من ” Emergency First Response ” و “التدريب على الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية” في نفس الرسالة حتى يعرف الأشخاص العاديون ما هو EFR .

كن فريدا

الناس لديهم خيارات لذا فهم بحاجة إلى معرفة السبب الذي يجعلهم يقوموا باختيارك. في حين أن التسعير يمكن أن يكون اسلوبًا سريعًا لمحاولة الحصول على عمل جديد ، إلا أنه عادة لا يكون بنفس فعالية التمييز بينك وبين EFR عن الآخرين ، بالإضافة إلى أن الخصم يميل إلى تقليل القيمة المتصورة والاحترافية.

إذا كنت جزءًا من صناعة معينة ، فهذه هي الطريقة الأولى لتمييز نفسك. إذا كنت تعمل في صناعة الأدوات الصغيرة ، فقم بالترويج لأنك محترف في الأدوات الصغيرة يقوم بتدريس الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية لموظفي صناعة الأدوات الصعيرة، أو شيء مشابه. إذا لم تكن في الواقع جزءًا من صناعة ما ولكنك تدرب الأشخاص الذين يعملون فيها على نطاق واسع، فقم بالتسويق للصلة، على سبيل المثال “تخصص في تدريب الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية في صناعة الأدوات الصغيرة لمدة 10 سنوات” أو ما شابه. يخبر هذا الطلاب المحتملين أنك تعرف كيفية ربط الإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية بظروفهم المتخصصة (وتأكد من قيامك بذلك!).

أنت فريد، لذلك هناك على الأرجح العديد من الطرق لتمييز نفسك. هل تتحدث لغة يتحدثها مجتمع ثقافي محلي؟ هل أنت متخصص في العمل مع الشباب وكبار السن وذوي التحديات العقلية أو الجسدية؟ هل أسهل للوصول لك في منطقتك عن الآخرين؟ هل يمكنك تقديم دروس في الساعة 3 صباحًا لمناوبة العمل الليلية في المصنع؟ هل ستذهب إليهم بدلاً من جعلهم يأتون إليك؟ هل لديك مكان للفصول الدراسية لاستيعاب الكيانات التي ليس لديها مساحة تعليمية صالحة للاستعمال؟ فكر على هذا المنوال.

كن مشهورًا

يتوقع المستهلكون اليوم التقييمات ويقرؤونها. إذا لم تكن موجودة على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تخاطر ببحث العملاء المحتملين عن موقع آخر توجد به تقييمات العملاء – لذا ضعها في موقعك الإلكتروني، واطلب من الطلاب الحصول على تقييمات صادقة. لا تقلق: إذا كنت تؤدي وظيفتك بشكل جيد ، فستكون في الغالب جيدة – وإذا لم تكن كذلك ، فستكون سعيدًا لأنك اكتشفت ذلك حتى تتمكن من إجراء التغييرات.

من أجل المصداقية ، قم بطرح جميع التقييمات ، بما في ذلك السلبية. في حين أن هناك عددًا قليلاً من الأشخاص غير المرغوب فيهم، إلا أن معظم الناس مخلصون، لذا تعامل مع هذه الأمور في ظاهرها. رد على هؤلاء علنًا واشكرهم على صدقهم واشرح ما تنوي فعله لمعالجة هذا القلق. كن محددًا وإجعل الرد شخصيًا – لا تستخدم الردود المتكررة  المجهزة مسبقًا لأنها تظهر على أنها غير صادقة ، مما يقلل من مصداقية ردودك. تأكد من الوفاء بوعودك.

وبالمثل ، ومرة ​​أخرى بشكل فردي ، اشكر الأشخاص على تقييماتهم الجيدة، وحسب الحاجة، قم بالتعليق على كيفية تحسين كلماتهم لدوراتك التدريبية. كل هذا يستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن الردود الشخصية الصادقة لا تشجع الأشخاص على نشر التقييمات فحسب، بل تشجع أيضًا الطلاب المحتملين على الوثوق بما يقرؤونه.

إختر الوقت المناسب

في حين أن المتطلبات المهنية قد تدفع إلى التسجيل في تدريب الإنعاش القلبي الرئوي والتدريب على الإسعافات الأولية في الوقت المناسب، إلا أن العديد من الأشخاص لا يعانون من ضغط الوقت ، مما يجعله “شيئًا يجب أن أفعله يومًا ما.” ادعُ إلى اتخاذ إجراء فوري في جميع عروضك الترويجية، مع ذكر أسباب ذلك. على الرغم من أن توفر مكالمة هي فكرة أو صيغة مبتذلة ومتوقعة ، إلا أنها تعمل جيدًا لأنها غالبًا ما تكون صحيحة: “الفصول الدراسية ممتلئة تقريبًا ، لذا انقر هنا الآن للبدء.” اربط صفاتك المميزة بالدعوة إلى اتخاذ إجراء: “موظفو الأدوات – انقر هنا الآن للتسجيل في برنامج مدرب EFR محترف الأدوات الصغيرة لهذا الشهر للإنعاش القلبي الرئوي والإسعافات الأولية الخاص بنا.” حافظ على الطبيعة المرحة والمصداقية.

أن تكون مرئيًا وفريدًا ومشهورًا واختيار الوقت المناسب قد يبدوا بسيط ، لكنه يتطلب التخطيط والحفاظ على كل شيء محدثًا وجديدًا. ولكنه أيضًا مفهوم يمكن أن يساعد في الحفاظ على جدول تدريب EFR الخاص بك ممتلئًا.